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卖车给女客户,您得知道这些
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您得知道这些!
一、背景
易车发布 《中国汽车市场营销指数分析报告——女性汽车消费分析》。
报告显示:
2014年中国汽车市场中女性消费者近3成;
相对于男性,女性购车者的平均年龄更加年轻,且对车的选择更偏高端化;
德系车更加受到女性消费者喜爱。
德国
平均年龄: 高端
34-42岁
广东好快省汽车服务有限公司
一、背景
随着国内女性收入水平上升,其社会和家庭地位也在不断提高。
中国式家庭中,妻子掌握财务大权的占40% 以上,但是女性在购买家居用品、购房等
方面有90 %以上的决策权;
在银行开户、日常消费、保险等方面有80 %以上的决策权;
在家庭买车等方面亦有60 %以上的决策权。
如何抓住女性消费者的心理,对于汽车
相关行业的重要性也是不言而喻的。
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二、汽车消费市场的女性消费势力
2014年中国汽车市场中女性消费者近3成,未来仍有很大上升空间
29%
50% 50%
71% 男性
女性
中国女性占比 欧美发达国家女性占比
广东好快省汽车服务有限公司
二、汽车消费市场的女性消费势力
80后消费者已成为汽车市场主力,女性消费者尤为年轻
30% 平均年龄:34-42岁 平均年龄:35.9岁
25% 25%
25%
21% 20%
20%
20% 18% 18%
16% 15%
15% 15% 14% 14%
15%
12% 12%
10%
10%
5%
5%
0%
0%
25岁以下 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 45岁以上
25岁以下 26-30岁 31-35岁
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