哎呀呀营销推广方案.pdf

内容提要 璀璨夜空，繁星满天 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值——是整个年轻女性饰品界发展的特点。 虽然哎呀呀仍然保持着中国饰品第一品牌，但无可否认的是，新崛起的品牌 中不乏杰出者。 哎呀呀要做的就是突破重重阻击，在整片繁星中，成为最亮的那一颗。 “明星”乍现 哎呀呀主要消费群体为14—28岁的时尚女性，但我们认为，哎呀呀的产品特 点和定位更适合14—19岁的女孩们。 这些正处14—19岁的女孩们，她们处于人生中第一次蜕变，她们急切渴望成 长与独立，正如夜空中的星星，渴望自己发光发亮。 哎呀呀，你真美 针对14—19岁女孩们渴望蜕变与不自信的矛盾心理，为其量身打造 “哎呀 呀，你真美”的核心概念。 通过核心概念的传递，贴近她们的切实生活，解决目标群体困扰的问题，从 而达成品牌沟通，形成品牌忠诚，近一步锐化品牌个性。 星星的加冕 通过 “哎呀呀，你真美”传递核心概念，打破14—19岁女孩们胆怯，不自信 的表现形式，获得品牌贴合度与目标消费者认同度，从而获得互动沟通。 在本策划案中，着重目标消费者触手可及的网络媒体，结合电视广告，院线 公交移动终端及门店Pop媒体，打造品牌宣传与消费者的零距离，巩固品牌形象。 通过 “拍客活动”的传达，宣扬 “哎呀呀，你真美”这一核心理念，提升品 牌知名度；同时唤起社会的人文关怀，拉近人与人之间的距离。 璀璨星空 ——市场环境分析 1、女性饰品市场总体发展状况分析 机遇  2005年， 仅女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。  2012 年中国的女性饰品占有率由以原有的7%增到55%以上。  中国有13亿的人口，6亿多为女性按每十人有一件饰品计算需要6000 多万件。  如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力 巨大 挑战  在我国国内，这一行业尚处于初级发展阶段，而且朝着两极化发展。  中档饰品存在很大空缺，而且行业没有领先品牌，没有任何一家品牌 市场占有率能超过5%，  拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处 进行市场开发的更是凤毛麟角。 小结 时尚饰品让女人释放美丽。美丽情结让女人慷慨解囊。 街上的女性四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散。尚未 建立的女性饰品一体化体系,让女人的美丽情结无处释放。 2 2、销售形态发展变化 2000年  中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。  当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上 以前 用品等产品的分散式销售。  随着中国的经济的不断升温，一些大型卖场都专门推出 2000年 了饰品专区。 以后  中小城市的饰品消费仍然保留以前的销售方式，即以鲜 花店、礼品店的形式销售饰品。  饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠 道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体 近年来  同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新 的商业布局。 3、销售品类的发展趋势 饰品的扩展化 由以往的首饰进而 饰品的可爱化和小巧 发展到手饰、脚饰、 化 胸饰、包饰、车饰、 饰品的日常化潮流