商品规划及管理---.pdf

商品规划及管理 —— 如何优化你的商品结构 Léo SUN 商品规划及管理 做成什么样子？ 从哪里入手？ 5 新的思路？ 3 1 7 6 2 4 为什么要做？ 需要哪些准备？ 谁可以帮到我？ 如何去做？ 商品规划及管理的出发点 顾客 销售 优化 需求 促进 利润 01 客群（60 70 80 90 ） 02 吸客 03 顾客需求与利润的平衡 调性 (小资 B格 二次元 ） 复购 性价比 客单 客户体验 商品规划及管理的三个层面 基础层 计划层 运营层 预算与商品财务计划 品类管理（中、小类 ） 供应商合同管理 主数据管理 品类计划 单品计划 价格管理 空间管理计划 促销管理 01 商品规划管理基础层 主数据管理 商品主数据管理 Q: 有人会问，简单的录入工作，有什么需要研究的？ A: 主数据管理，是商品管理的源头与基石 目的：做好商品在系统里唯一的“身份证” 好识别 可应用 好的源头，才能保证后期商品数据的不紊乱与严谨 商品主数据管理 【示例】 某超市公司前身 – 日用品事业部（两个采销中心） 商品编码紊乱 SKU分类情况汇总 中心 SKU 总数 操作单品 可销售不再订货单品 需下架单品 21万余条商品编码，实际有效在操作中仅6万单品 食品 39730 19686 983