商办项目销售促进探索(途家网战略合作).pdf

商办项目销售促进探索 集团营销管理部 2013年4月25日 1 一、集团项目现状及解决措施 二、途家的业务模式分析 三、双方战略合作构想 2 集团项目现状及解决措施 集团现状： 集团的商办项目比重逐渐增多 做办公———市场容量有限，产品线单一； 做酒庖———增加持有资产，资金沉淀多； 做类住宅——缺乏营销概念 ，投资回报低； 济州岛等海外项目已进入销售 客户海外资产打理难题将开始显现； 3 集团项目现状及解决措施 我们所面临的问题 销售难 尴尬1 : 偏远地段的商办项目存量大、去化慢； 尴尬2 : 空置率高，投资客看丌到回报和收益； 尴尬3 : 委托酒店管理公司运营，承担经营风险； 购房者面临的问题 回报难 尴尬1 ：丌差钱，但是差时间，差精力打理房产； 尴尬2 ：投资物业，后期空置、房屋折损伤丌起； 尴尬3 ：开发商卖掉房子后，后期什么也丌管了； 4 集团项目现状及解决措施 如何应对 ？ 5 集团项目现状及解决措施 解决措施： 需要寻求具有较强运营能力的公司 选择与途家洽谈战略合作 6 集团项目现状及解决措施 主要目的： 1、为投资客解决项目投资收益及管理难题，盘活集团部分商办项目的销售。 2、为集团开发项目在产品定位阶段洽谈后期运营商，增加产品的销售卖点。 3、为海外项目的内地购房者提供运营商，消除海外置业客的房产打理难题。 7 一、集团项目现状及解决措施 二、途家的业务模式分析 三、双方战略合作构想 sd s a 8 途家的业务模式分析 美国的HomeAway ，是一 途家，被称为“中国HomeAway” 个 “让人出租房子给旅客”的 其结合本土特点提出创新商业模式， 线上平台 ，为用户提供各类型