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处方药物的OTC市场
处方药物的OTC市场
OTC Market of the Rx Drugs
崔巍
2011年1月15日-16日 西安
1
目录:
一、为何要将医院产品推向零售市场;
二、医院产品将在OTC市场上将有哪些收获?
三、医院产品OTC市场投资的要点?
四、医院产品进入OTC市场的工作步骤
五、医院产品进入零售市场需要注意哪些问题和需要控制的风险?
六、如何采取简洁、有效的手段来管理医院产品的零售市场?
2
一、为何要将医院产品推向零售
市场;
1、营销是不断产生忠实消费者的过程;
2、医院处方行为和店面健康传播行为的基本
原理相同,但工作点稍有差异
3、两个市场的互动产生的边际收益巨大
案例:葵花成长历程
3
处方药(Rx)和非处方药(Over-The-
Counter)
处方药:需要经过医生处方才能得到,并在要医生监控下
使用的药物。基本属于以下情况:
可产生依赖性的某些药品,如吗啡类
刚上市的新药,对活性/副作用需进一步观察
某些毒性比较大的药物,如抗癌药
某些疾病的诊断需要医生和实验室确疹,治疗这些疾病的药物大
都需要医生处方并在指导下服用,如心血管病药
非处方药物系指在临床上广泛应用、安全性大、疗效确切、
质量可控、且患者不需要在临床医生指导下即能进行自我
药(医)疗的药品。
4
适合OTC市场的产品是
是 否
该产品是满足健康的一种需要 X
可用于治疗一种较易诊断
的病症
X
可用于治疗对生命有
威胁的病症 X
有明显的不良反应症状
会遮掩某些病症的早期 X
症状 X
可用于治疗某些慢性疾病
X X
5
非处方药的特点
说明书、标签可指导用药
药物的适应症病人易自我判定
治疗小疾患安全、有效、确切
减轻与治疗慢性疾病
无毒副作用与药物的依赖性
儿童、成人用药剂型量易于掌握
在不同贮存条件下质量稳定
包装较处方药坚固,不易破裂
6
国外OTC市场产品基本分布
7
世界OTC市场前10名OTC公司
强生
美国家庭用品
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