天津汇金中心写字楼营销策略总纲.pdf

谨呈：天津金明房地产开发有限责任公司 于家堡 中央商务极 汇世界金融 立中国雄心 天津汇金中心营销策略总纲 前 言 本次汇报的目的在于 明确项目的形象定位及价值体系搭建 明确项目的推广思路和方向 确定销售推广的关键节点及具体动作铺排 本次汇报内容为策略大纲，具体方案将根据工作进展分阶段提交 目标下的营销关键问题思考 前期工作铺排围绕6月开盘展开 2012年底项目实现回款金额4.3亿，约 4.9万 ㎡； 本项目肩负着树立开发商专家品牌的使命 在淡市中 如何承受速度、价格、品牌三重考验??? Part 1 ： 背景分析 1 市场分析 市场分析 2 竞争分析 竞争分析 3 客户分析 客户分析 宏观 住宅市场政策收紧，短期无放松可能；工 商市场不受政策影响，所受影响在金融面 政策  十二五3600 万套，2011 年  全国957个城市中有608个 1000万套，李克强亲自督导 城市出台房价控制目标  各地强制执行，地方政府与  多数以GDP增速和人均可 中央政府签下 “军令状” 支配收入增速为参考标准  公共租赁房占据未来保障房  此后，国务院督察组到各 主流位置，发挥保障功能 地督察调控落实情况 ★★★★ ★★★ 加息 保障房 限 房价控制 房产税 目标 ★★★★★ ★★★★ ★★  1月CPI同比涨4.5%  “国八条”规定全国直辖市、  上海、重庆试点房产税  通胀问题愈发严重，2011年 省会城市、计划单列市全面执  两个城市实施以来上缴 三次加息，通胀仍未得到有 行限购政策，其中户籍限购2套， 税款寥寥无几 效控制 非户籍限购1套  通胀是全年中央宏观调控的  目前全国已有39个城市出台新 第一要务 版限购令及执行细则 市场 调控对客户除资金收紧、购买资格受限 之外，同时存在心理层面的影响 表现 由于天津限购令的出台，二季度住宅市场遇冷，商业地产开始成为众多投资者的