学员手册:消灭绩效七宗罪——中小房企这样学万科才有用3.0.pdf

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学员手册:消灭绩效七宗罪——中小房企这样学万科才有用3.0

消灭绩效七宗罪  ——中小房企这样学万科才有用      战略 激励 利润 工具 步骤 阶段 变革             1    《消灭绩效七宗罪》课程大纲  章节  授课内容  授课形式  时间安排 1. 利润考核:围绕而不唯一 寓言讨论一:黑熊与白熊在绩效考 第一章   万科如何考核城市公司 核上共同的问题是什么? 1课时 利润  2. 三不老板:顺应而不顺从 头脑风暴:总奖金包如何确定? 1. 战场:选最能赢的领域  如何进行城市选择  万科如何选择A+地块  选择什么业态 寓言讨论二:黑熊与白熊各自的战 2. 客户:找最赚钱的客户 略是什么?  万科客户细分 案例讨论:首置、首改、再改客户 第二章   KANO分析 的核心需求是什么? 2课时 战略  3. 产品:做最心动的产品 案例研讨一:万湖公司的战略应该  房地产的四种产品属性 怎么定?  房地产的产品力公式 行动学习:画出你公司的战略地图 4. 战略:从电脑走进人脑  组织绩效的双引擎  基于BSC的战略地图 1. 薪酬体系:能保有也能激励  四类薪酬形式的特点与作用  万科薪酬体系案例解析  龙湖薪酬体系案例解析  中小房企薪酬体系设计样板 寓言讨论三:黑熊与白熊在激励上 2. 薪酬等级:兼顾岗位和能力 存在什么问

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