家居企业网络贸易推广.pdf

“e 路通 “高校社区—家居企业（金飞虹织造有限公司）网络贸易 推广 作者：山东科技大学泰山科技学院 团队：三叶草 3.1团队介绍： “三叶草”。 三叶草又代表着幸运草。一片叶子代表祈求，一片叶子代表希望，一片叶 子代表幸福，三叶草预祝着我们团队的成功，同时绿色代表着环保，与绿色书籍宗旨相符合， 同时三叶草底部的鸟儿形状预示着我们的方案正如雏鸟一般，在此拼搏飞翔。 1．成员分工： 队长：付俊棣，负责团队的整体规划，网站的建设及维护。 队员：贾斌，负责方案的撰写，网站的建设及维护。 队员：韩晶晶，负责 ppt 的 制作及各平台维护。 队员：田忠彬，负责微博等平台的维护，团队的演讲。 2 ．团队宣言： 不抛弃，不放弃，不气馁。 3.2 选题经过： 我们学校与泰安市金飞虹织造有限公司保持着良好的合作关系，公司在10年以来，面对 互联网环境的迅猛发展，想开展自己的电子商务，通过交流我们提出了和企业合作的方法， 并为金飞虹织造有限公司开展网络贸易业务，公司一直以来注重于传统的线下营销方式，我 们提出了线上营销，利用所学发挥了我们的专业知识，并在企业得到了锻炼和充实，而企业 提出想在外贸方面有所成就，我们也合理的提出了我们的外贸方案。经过我们对网络家纺市 场和麻材料市场的调查，得出了家纺电子商务发展的趋势以及麻材料开始得到了消费者的接 受，所以我们选择了金飞虹织造有限公司网络贸易作为我们的方案，同时金飞虹也选择了我 们开展了企业自身的电子商务。 3.3 方案: 3.3.1简介 我们的方案是家居企业（金飞虹织造有限公司）网络贸易推广方案，通过对企业的整体 介绍，提出了我们为企业发展电子商务的方案，同时也分析了电子商务环境下的家居市场， 开展了企业自身的贸易营销平台，以及中英文网站，SNS，微博,B2B 平台，通过整合营销结 合了多平台自身的优势相互联系开展我们的业务活动，通过数据分析找出我们在营销活动中 自身存在的不足并不断加以改善。最终为企业带来了国内外更多的销售市场和一定的效益。 3.3.2正文 一、执行总结 1.产业背景 在电子商务时代，传统家居存在众多问题，在中国经济与全球接轨的今天，这些问题必 然要得到重视和解决。 传统家居行业营销模式单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。在终端销售 上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户， 某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道，但对于渠道的管理过于混乱，渠道营销的成本 过大，从而限制了企业的发展。其次，家居市场混乱导致价格不一。很多家居企业广招经销 商，却很少建立自己的直营店和专卖店，而在经销商店铺，很多产品在不同的渠道有不同的 价格，某些经销商甚至漫天要价，以致在某些地区出现“暴利”情况。此外，品牌意识薄弱 也是问题之一。目前国内做外销的家居企业大多从事OEM 生产，对品牌毫无需求和意识，而 做内销的一些企业虽然注册了自己的商标，却不知道如何培育和维护品牌，还有些企业规模 较小，却推出好几个品牌，结果品牌泛滥，顾此失彼，没有一个品牌能够占领市场。 电子商务，促使传统家居解决问题。电子商务的出现，恰恰能够推动传统家居行业在渠 道成本、市场价格和品牌建设方面的发展。 在渠道建设方面，网络销售的“无地域性”可以省去大量的渠道成本。企业无需招募各 地渠道商，只需完善配送及服务体系，即可配合网络销售，实现线下与线上交易的完美配合。 网上售后服务实行区域化管理，直接划到对应区域的实体店服务范围内，其网络营销模式大 大提高了销售业绩。在市场方面，网络的信息透明度能够引导家居行业统一市场价格，削除 行业暴利，打破之前价格混乱的局面。而在品牌建设方面，近几年电子的发展培育了巨大的 80 后年轻消费群体，“80 后”消费群体对品牌的选择意识较强，随着其逐渐成为消费主体， 不知名的杂牌厂家必将被少数品牌企业所吞没。因此，电子商务的发展，将促使更多家居企 业加强品牌建设。 虽然国内家居行业电子商务还处于起步阶段，但家居行业每年有上万亿的消费额，其前 景不言而喻。2010 年双十一，博洋家纺日销售额超过2000 万。 家居产业电子商务发展前景非常巨大， 2009 年我国家具业产值为 6500 亿元，占全球 70%的家居制造量，但在A