开发商的企业转型 风险与系统创新.pdf

开发商的企业转型: 风险与系统创新 房地产开发还是个幼稚的行业，开发商们普遍重视商机，轻视专业化操作。因此，市场好 的时候 “坐地生财”；市场不好时，一筹莫展。 今天,市场发生了很大变化。以前的成功靠着房价飞涨，土地增值；现在，市场的态势、格局 和游戏规则都发生了变化，开发商过去的操作模式已经完全不适应市场了， 我们必须紧跟市场，完成企业转型。 企业转型就是改变盈利模式。房地产行业中，开发商大致有两种盈利模式：一种是作生 意；一种是作企业。 作生意，则是利用关系运作土地，利用土 作企业，就是立足于市场，建立一套现代企 地运作资金，利用资金开发产品去赚钱， 业的管理机制、业务流程和规范，靠企业的 作一把算一把。 专业能力发展。 开发商的企业转型，就是不能仅仅靠资源的获取能力赚钱，更要靠项目运作的专业 能力赚钱 —— 在二级市场赚钱， 对很多企业，这无异于二次创业。 开发商最大的风险，死守过去的盈利模式，面临被市场淘汰。 风险规避：创新专业运作系统 房地产开发不是高科技行业，但却是一个非常复杂的系统。 原因有三：1、生产周期长；2、涉及专业多 3、政府监管多。 没有一个部门或专业可以把一件工作从头做到尾，更没 有人能将房地产开发的全部细节搞懂。 房地产开发企业的运作问题，70%以上是在系统层面出了问题， 盲人摸象? 需要用资源的优化组合、配合、协调和衔接等系统手段解决。 流程解决局部运行问题，系统才能解决整体运作问题。 系统的价值： 整体大于部分之合 苏联米格25 PK 美国F14 资源配置 产品定位 成本控制 和君创新: 根据近二十年对房地 产开发行业的实践、思考与总结，我们提 项目运营 出了管控链、价值链和供应链 外包管理 营销管理 为三条主线的房地产开发专业操作系统 客户管理 房地产开发企业专业操作体系 挖 潜 管控链 架构管理 计划管理 成本管理 执行力管理 组织管控系统 (基础) 资源配置 运营管理 投入控制 产出控制 增 效 价值链 项目运营系统 项目决策 项目策划 设计管理 工程管理 营销管理 客户管理 （平台） 建设前期、中期及后期报批报建 供应链 借 力 外包管理系统 （手段） 策划外包 设计外包 工程外包 营销外包 案例：万科的两次扩张：万科历史上有过两次扩展，