成功企业案例分析之美的.pdf

主讲者：尉言振 学号：0814110124 班级：高级工程人才试验班 2015年9月30日 上至冰箱，下至微波炉的白色家电，对于每个人来说都是不陌生的。然 而在白色家电的行业史上，很多企业只是昙花一现，随后就在市场上消失得 无影无踪。一个白色家电品牌要在市场上生存，必须抓住行业的本质。 通过对比海尔、美的、格兰仕等成功企业和三洋电机、小鸭、威力等失 败案例总结发现，成功的白色家电企业基本上遵循一条成功逻辑路线： 首先，选定单一作为发展目标； 其次，采取高质或者低价的经营策略，在行业内稳固地位和改善品牌形象； 最后，在白色家电领域内再逐渐走向产品的多元化。 2015 《财富》中国 500强榜单新鲜出 炉，美的由去年的 第35位，上升至第 32位，蝉联家电 行业第一。 • 美的集团从1980年进入家电行业，到2012年，美的品牌价值611.22 亿元跃居 “中国最有价值品牌”第五位，美的品牌价值不断飞跃， 已成为国内最具影响力的家电品牌之一。 • 以上数据由睿富全球排行榜资讯与北京名牌资产评估有限公司共同研 究并发布，目前已是海内外投资者、消费者及社会各界了解中国品牌 的重要参考。 企业最怕三心二意，什么有钱做什么，这样培养不了 核心竞争力。美的赚家电的钱最有竞争力、最擅长 不熟不做，美的只赚最有把握的钱。 ——美的董事长何享健 1985年开始制造空调 1998年成立芜湖制冷公司，之后 收购东芝万家乐，深化其专业化 形象 2004年6月，美的与东芝及开利 组成合资公司 2004年10月，美的收购有“中国 空调器王子”美誉的华凌集团 美的一开始便选定空调作为其专 业化的产品，专业化能够把美 的资源集中，令公司先在某产品 上取得成功，并使顾客更能联系 公司印象至其成功产品。 （1）成本优势 美的空调可以说是用低价打入市场，由下表可以看出其空调平均价格是 行内第二低。公司2014/2015年收入分别为1424、1624亿元，同比增18% 和14%；净利润分别为97和118亿元，同比增33%、22%；激烈价格竞争