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房地产项目促销方法大全 2014- 11- 13 文山书院 一、直接降价 1.直接降价 采用直接下降价格的方式进行促销 实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议 效果评估：★★★★★ 作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动 劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调 整相对比较困难 适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘 适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间 2. “十年零月供” 并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。 实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20 万元/套。 效果评估：★★★★ 作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者 适用项目：普通住宅项目 适用阶段：开盘期间 二、折价 3.折扣 如购房即可享受98 折优惠。 实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老 业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party 等 物料：小礼品等 效果评估：★★★★★ 作用及优势：效果最好，客户接受度最高 劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度 适用项目：一般的普通住宅产品 适用阶段： 开盘当日 4.返现金、减总价 从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。 实操步骤或内容：成交房号总价额外减4 万 效果评估：★★★★ 作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠 适用项目： 一般的普通住宅产品 适用阶段： 所有阶段 三、特价房 5.清货价 给予较高的折扣，来加速尾盘销售。 实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15% 或更高。 效果评估：★★★ 作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成 本。 适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘 适用阶段：尾盘销售 6.特价单位、一口价 对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。 实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。 物料：价格表 效果评估：★★★★ 作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理 适用项目：普通住宅项目 适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。 7.半价认购 进行半价内部认购。 实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。 效果评估：★★★★ 作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售 适用项目：高端项目 适用阶段：内部认购期 四、议价 8.议价 为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。 实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议 上仍维持市场推广价格。 物料：协议等 效果评估：★★ 作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价 劣势：效果较为一般 适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目 适用阶段：所有阶段 五、送实物、现金等 9.送装修 购房就送 1500 元精装修。 实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3 、送装修 效果评估：★★★★ 作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值 适用项目：适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用 适用阶段：所有阶段 10.送露台 购房送露台。 实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。 效果评估：★★★★ 作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得 适用项目：别墅和洋房 适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间 11.送地下室 购房送地下室。 实操步骤或内容：可送地下室产权，也可送使用权。 效果评估：★★★★ 作用及优势：适合广大消费者，促进成交 适用项目：别墅和洋房 适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间 12.送小院 购房送后门的小院。 实操步骤或内容：不允许把小院封闭 效果评估：★★★★ 作用及优势：转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐 适用项目：别墅或其他住宅项目 适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间 13.送轿车 购房送轿车或送购车优惠。 实操步骤或内容：1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠 互利） 效果评估：★★★★