技巧-销售技巧-20121026.pdf

We are all from nature Jessica October 26, 2012 户外运动着装基础 We are all from nature  掌握产品科技 ◦ Gore公司面料科技 ◦ 登山裤面料、版型、功能、细节卖点 ◦ 鞋子的构造设计特点  练习销售技巧 ◦ 产品介绍的FAB法则 ◦ 试衣间服务技巧 Mail to-duanjianchao@ We are all from nature 登山裤卖点 其它 面料/材质 版型 功能 （颜色、细节等） 弹力面料 Regular Fit基本型 日常休闲 3D膝关节设计 Supplex Slim-Fit修身型 登山裤 可收放裤脚 POLARTEC’s 工装裤 膝盖、臀部、裤脚 Power Shield 冬季登山裤 （多袋裤） 加厚设计 Wind Pro WIND STOPPER 可脱卸裤腿 Schoeller 凯夫拉 TEFLON Mail to-duanjianchao@ We are all from nature Mail to-duanjianchao@ We are all from nature 硬壳 VS 软壳 软壳的作用 介于防水的硬壳和透气的抓绒之 间，比硬壳透气比抓绒防水防风； 没有硬壳的僵硬感和运动时的噪 声； 在很多环境下可以用来简化着装， 适用范围很广。 软壳分类 硬壳 软壳 根据用途和功能侧重不同，软壳 可能采用带膜的面料或是不带膜