文化产业品牌新项目推广.pdf

目录 一、行业背景 1、中国酒行业 2、全球酒行业 二、关于澳中国际 1、诞生契机 2、澳中业务 3、澳中优势 三、合作方式 四、澳中目标与愿景 1、阶段性目标 2、澳中愿景 1 1、中国酒行业 中国传统酒文化源远流长 ，品种繁多 ，传承中国酒文化 ，传播中国酒文化 ，以此彰显中华民族自强不息、探索奋斗、大气 无畏的民族气概和精神 ，成为当代中国人的使命和责任。 但是近期中国国内市场受 “限三公消费”、 “禁酒令”的持续影响 ，中国酒业遭遇市场严冬 ，稳定内需、扩大出口似乎是 解决酒业困局的良药之一。然而 ，面对陌生的国际市场 ，中国酒业国际化之路危机重重 ，任重而道远。 那么 ，中国酒特质到底是什么 ，应向国际传播什么形象 ？如何将中国酒推向国际 ，让中国文化传播到世界各地 ？中国酒企 在 “国际化”道路上 ，如何进行全球市场布局 ？需要率先进入哪些国家和市场 ？选择什么样的方式进入 ？如何解决国际化进程 所需的人才、渠道、资金等方面的问题 ？…… 困境 出路 •中国本土酒品在中国市场份额巨大，但国 •全球推广中国酒文化，增强中国酒品牌国 际化程度不高，中国酒文化不为世界所知 际影响力，加大文化输出力度及广度 •公务消费锐减，高端酒陷入降价消化库存 •注重大众百姓消费，加快产品结构调整 与维持品牌高端形象的两难境地 •地方酒业借助有效拓展平台，组团出击区 •地方酒业与全国性酒业竞争激烈，需要打 域外空白市场 破层层壁垒突围而出却又苦于势单力薄 •拓宽销售渠道，推动渠道下沉 •各地经销商竞争激烈导致库存压力巨大 •打造中国特色名酒品牌，借助现代媒体资 •国酒口感上佳，却碍于品牌营销短板品牌 源及信息网络快速铺开 化不足 •借助专业国际化平台及国家贸易政策支持， •国内酒品市场趋于饱和，却又无力开拓海 联合拓展海外市场，有效控制成本与风险 外市场 2 2、国际酒行业 根据权威数据检索平台 MarketLine预测 ， 全球酒精饮料行业产值在 2014年将超过 1万亿美元 ，市场成交量预计在2014年达到近 2100亿升 ，在五年内增加了 10％ 。啤酒 ，苹果酒和风味酒精饮料占行业一半以上的总市值 ，成为占主导地位的细分市场。另外欧盟占有 世界酒精饮料市场近57 ％的份额。 全球酒精饮料行业的特点是三个大型控股公司占领了近40％的市场份额 。其中百威英博独占鳌头 ，占据整体市场成交量的20％。 含酒精的饮料包括啤酒 ，苹果酒 ，啤酒 ，葡萄酒 （包括气泡酒 ，大麦酒和米酒 ）和烈性酒 ，如朗姆酒 ，威士忌 ，白兰地和伏特加。近 40 ％的世界酒精饮料品牌由国际化大型酿酒公司在全球范围经营 ，这些公司的共同点是都注重品牌影响力 ，不吝重金投入营销推广及维护 消费者忠诚度。 市场机遇： 虽然成熟酒类消费市场出现啤酒和烈酒的需求下降的状况 ，但是新兴市场正在加大力度出台政策抵消这一下降趋势。啤酒和烈性酒的 需求在欧盟市场的下滑明显 ，但在拉丁美洲 ，亚太和中东市场却呈上升趋势。为了遏制需求持续下降 ，酒类公司开始把重点放在更适合家 庭消费的低酒精含量的饮料上。 在此环境下 ，新兴市场仍然保持着行业的最大潜力 ，尤其是在非洲市场的啤酒销售和亚洲国家 ，如印度和中国的烈酒销售。市场营销 和成本控制成为当下酒商保有