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新形势下房企的“勇”与“谋” ——盘点2013 年房企战略方向 VIEW ：2012 年以来，房地产行业从低谷逐渐回升，甚至在今年 3 月“国五条”抛出后，在 “末班车效应”带动下，企业业绩再获丰收。但从行业发展看，企业间竞争压力不断加大， 不同规模企业间分化加剧，优胜劣汰趋势愈加明显。为进一步巩固提升行业地位，增强企业 竞争力，各大房企均从自身实际出发，依据2013 年市场形势，房地产企业从盈利模式、城 市选择、产品营销、产品结构和升级、开发模式、拓展融资，甚至进驻海外市场等多方面对 内部战略进行调整。 第一季度结束，企业陆续公布2013 年年度销售目标，与去年相比，绝大多数企业销售 目标涨幅超过25% ，有甚者如融创中国、招商地产和华润臵地的增幅达8 成以上，其中融 创涨幅最大，达 105%。 可售存量中，万科公布的2013 年可售存量达到了史无前例的2400 亿元，其中包括存 量750 亿元和新推1650 亿元，按照2012 年的去化率水平，预计今年万科销售额将在1600 亿元以上。即使没有明确公布可售存量的企业，如富力地产也表示2013 年目标是销售六成 左右可售存量。 将2013 年企业销售目标对比公布的企业可售存量，发现绝大多数企业的2013 年业绩 目标还是相对保守的，企业销售目标为可售存量的六成左右，留存相当大的空间，也便于年 中调整业绩目标。万科和保利两家千亿以上企业则是大胆地制定销售目标，目标金额值均达 到可售货量的75%以上，可以看出龙头企业在业绩目标方面的期望和压力并存。 表：2013、2012 年典型企业业绩目标比较 （单位：亿元） 企业名称 2013 年企业销售目标 2012 年企业销售目标 增幅 2013 年企业可售货量 万科地产 1800 1480 22% 2400 保利地产 1200 800 50% 1600 恒大地产 1000 800 25% / 中海地产 1000 （港币） 800 （港币） 25% / 碧桂园 620 430 44% / 华润臵地 570 400 （港币） 79% / 绿城中国 550 400 38% 1200 世茂房地产 550 400 38% / 龙湖地产 460 390 18% / 融创中国 450 220 105% 780 雅居乐 420 300 40% / 富力地产 420 320 31% / 金地集团 420 300 40% 700 招商地产 400 210 90% 700 远洋地产 350 270 30% 600 佳兆业 220 165 33% 400 越秀地产 1