提高上门量方法汇总.doc

提高上门量的方法汇总 目录 四、上门技巧 10 五、借力打力-以商会友分享 13 六、销售工具 16 一、找资源的方法 1、小百科----开发客户的平台 贡献者：潍坊中商王凤鸣、大连清风丁海波、洛阳火速网络黎好 网址 名称 1. 中国供求网2, 悠财网3. 中国行业网4. 商务搜5. 大买家6. 中国无忧商务网7. 中国采购中心8. 瀛商网9. 旺天下10. 自助贸易11. 赛门国际12. 一呼百应 13. 中国制造交易网 14. 百通网 15. 商虎中国 16. 生意宝 17. 环球资源网 18. 慧聪网 19. 中国食品机械设备网 20. 中国化工机械网 21. 中国机械网 22. 中国设备网 23. 中国干燥设备网 24. 中国食品网 25. 中国化工网 26. 买麦网27./ 好望角 28. 中国产品平台 中国商品网/ 零度zero商务网 环球厨卫网 32．/ 全球纺织网 33. 中国建筑材料网 34. 中国包装网 35. 名索网 36. 搜狗 37. b2b网站大全 38. 互通网 39. / 八方资源网 2、当地工商等政府的网站 贡献者：大连盛网王国镇 在工商局网，红盾网等上面经常能找到一些比较好的资源。如政府网站上公布的最近的批地的名单，如那个区域的那个公司获得了工业用地，法人是谁。再比如政府公布的吊销执照的企业名单。一般是有手机的。一般的做生意了的，他现在这个执照吊销了，不代表他不做生意了，大多数都是换公司了的。 3、百度文库 贡献者：大连盛网王国镇 在百度文库输入上海企业名单，武汉企业名单等，能在结果中找到对应的企业名录，如。 /search?word=%C9%CF%BA%A3%C6%F3%D2%B5%C3%FB%B5%A5lm=0od=0 4、google地球 贡献者：河北三金刘振祥 下载地址：/ 根据市场密集的地方去陌拜，有蓝色，红色厂房顶的地方玩那个都要去拜访一下。路好走的地或路修得比较平整的地，都要进去看看。80%都有厂子。 如青岛郊区的杨埠寨村，上图显示该村工厂较多，可重点陌拜。 如已知某市场名称，也可用google地球作为导航。如输入新发地，可查询到北京新发地各市场名称和详细位置，并可以发现周边有哪些可以顺道拜访的地方。 5、 用本子管理客户 贡献者：聊城中商徐敏、厦门商情郑燕云可以准备一个小本子，把之前有联系过的客户，分地区的记录下来，（像厦门这边可以分为：湖里区、同安区、集美区、杏林、翔安等等），如果有到当中的一个地方去陌拜的话，可以把那个区的客户也一起拜访一下。对于，那种比较远的地方尤其适用。 三要素组成 1.KP：是否是kp； 2.意愿：是否有购买的意愿； 3.条件：是否具备加入诚信通的条件。 确认3要素的主要目的：确认客户等级，是否需要我们上门介绍服务，以及介绍什么内容。想要达到的效果。 邀约目的及时机 邀约目的：1.争取面谈的机会；2.判断客户意向，促进客户意愿；3.签单。 邀约的最佳时机：话天地和挖需求之后，介绍服务之前。（可根据不同的情况而定。 ） 问题举例： 开源：1.您产品的目标客户群体是哪些呢？2.您的销售范围都包括哪里呢？ 节流： 1.您目前的销售模式是怎样的呢？ 2.您每个月的经营成本大概是多少呢？ 目的：通过2个方面的问题，给客户分析当前情况。创造需求。 邀约方式--抛钩子 钩子1：同行效果 说辞举例：王总，您旁边的小袋鼠服饰已经是我们阿里巴巴4年的会员了，每年从阿里接到的订单就有几十万，您难道不想知道他是怎么做的吗？这样，您看我下午正好过去，顺便带些资料给您看看，您看您几点在店里？ 钩子2.：买家 说辞举例：王总：如果现在有采购您产品的这种订单，您现在还能不能接呢？是这样