服装零售管理 复习.pdf

服装零售管理 Fashion Retail 1 服装零售管理 Fashion Retail 第一章 服饰零售业概况 1 服饰零售业特征 1.1 服装零售业的发展 ⑴ 世界 • 19世纪中期（工业革命时期）零售业态开始形成 • 19世纪末 普通商店—专卖店—连锁经营—百货店 • 20世纪 “流行服饰”零售商 • 21世纪 服饰零售业稳定发展 ⑵ 中国 • 改革开放前（1978年以前） 停滞状态 • 改革开放后 1978~1992 纺织和外贸大力发展，世界服饰的加工中心 1993~2002 品牌成长期 *1997年12月5 日，首届中国服装设计博览会在京举行，是今日时装周的前身， 2000年，正式定名为“中国国际时装周”，迈出了时装周专业化、国际化、商业 化的脚步。 2003至今 品牌销售规模多变，竞争激烈，市场细分化 2 服装零售管理 Fashion Retail 1.2 服饰零售的特点 ⑴ 零售的含义？ 零售是指将商品销售给最终消费者，以供个人、家庭或社会团 体使用的商业活动。广义的零售既包括有形的物质商品销售，也 包括无形的各种劳务或服务。 ⑵ 服饰零售的特点 • 服务对象的广泛性 • 销售的时间性和季节性 • 营业时间 • 服饰销售市场的多样性 3 2 服饰零售业的分类 服装零售管理 Fashion Retail 2.1 按销售业态划分 ⑴ 百货商店 ① 产生 20世纪初期，主要商业中心，一站式购物 ② 分类 • 传统型百货店，综合型，商品种类丰富 • 专业型百货店 ，某一特定类型商品 ③ 特点 • 楼层分布清晰 • 产品线宽而深，顾客流量大，设施齐全 • 商品定位—中档及中高档 • 价格定位—明码标价 ④ 经营方式及发展方向 • 经销、代销和招商 • 多种经营与连锁经营 • 统一进货，规模化管理，创立自己的品牌 4 服装零售管理 Fashion Retail ⑵ 超级市场、仓储式商场 ① 含义及产生 “自我服务”，20世纪30年代，美国 ② 特点 • 价格特点 --价格低廉 • 商品特点 --商品种类齐全，服装类产品过去以经营标准化程度高，购买频率 高的产品为主，但目前产品线日益拓宽。 • 开架，自助的购物方式，便利舒适 *服装采用仓储式销售的典型代表：Uniqlo ⑶ 服装街 ① 服装街的含义 价格较低，款式新颖，仿名牌服饰 ② 跳蚤市场 投资少，个人贩售商品的机会和渠道 5 服装零售管理 Fashion Retail 2.2 按经营内容划分 服饰品牌专卖店 服饰专营店 生活概念店 服饰精品店 平价服饰店 6