房地产开发教学课件 4学习情境四.pptxVIP

房地产开发;房地产开发项目的策划;;;房地产开发项目策划的内容;;;　　（二）房地产项目主题策划 在房地产开发项目的策划研究中，应当特别注重房地产项目的主题策划。房地产项目的主题策划是对拟建项目提出一种概念、精神和思想，它是贯穿于整个项目的主题。 　　值得注意的是，在项目定位与主题策划工作完成之后应当提出物业发展建议，这样项目策划工作才能真正落到实处。;;;;房地产开发项目的市场细分;; 房地产开发项目定位;;;　　（四）产品定位的方法 　　房地产产品定位方法有房地产市场分析法、SWOT分析法、建筑策划法、目标客户需求定位法和头脑风暴法等。 　　1.房地产市场分析法 　　房地产市场分析法是指运用市场调查方法，对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的产品定位方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通逻辑的排除、类比、补缺等方法形成项目的产品定位的方法。 　　2.SWOT分析法 　　SWOT分析法即对项目面临的内、外部各方面条件进行概括和总结，分析项目自身具备的优势和劣势因素、面临的外部发展机会和存在的威胁等因素，将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等用排序方式，构造SWOT矩阵，以此为基础，从而提出项目解决方案。;　　3.建筑策划法 　　建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以实态调查为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。根据研究对象的不同，建筑策划方法的研究领域分为第一领域和第二领域。 　　4.目标客户需求定位法 　　目标客户需求定位法是指房地产开发商在物业产品定位时，根据所选定的目标客户，开发建设出能满足其个性化需求的产品。 　　目标客户需求定位，开发商在市场细分后，首先要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策；然后，根据目标市场，分析目标群体所处的目标角色状态和追求的核心价值，确定主要目标客户的特征，包含目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而提出相应的产品定位；最后，在充分知晓目标顾客的需求特征之后??需要对产品效用、产品形式、产品功能等进行定位与创新，反映产品独特的市场形象。;　　5.头脑风暴法 　　头脑风暴法是房地产产品定位中经常采用的一个方法。头脑风暴法又可以分为直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法。房地产产品定位使用头脑风暴法，就是针对产品定位这一主题，发动集体集中注意力与思想进行创造性沟通，从而确定产品定位。;;;房地产开发项目的主题策划;;;;;房地产开发项目的规划设计;;;;;;;