房地产市场营销教学课件 2学习情境二.pptxVIP

房地产市场营销;　　环境最通俗的含义就是指周围的情况和条件。房地产市场营销环境是相对房地产市场营销活动这一中心而言的影响企业生存和发展的各种情况和条件。在实践中，它主要是指房地产企业生存和发展所必须面对的，独立于房地产企业之外的制约、影响房地产企业营销活动的众多参与者与影响力的集合，是房地产企业的生存空间。;;;;; 1.国民经济发展水平 虽然目前中国的经济发展很快，但通货膨胀也很严重，而且两极分化的现象日趋严重。 营销人员应注意到各收入阶层的购屋倾向，同时，还应注意到地理性和行业性收入的变动倾向。 2.消费者收入 消费者收入大部分转化成消费资料购买力，是影响社会购买力的主要因素，也是影响房地产企业市场营销活动的主要因素。;　　3.消费者支出模式 房屋、家用和交通在家庭支出中的份额越来越高，而??物、衣着的比例则越来越少，娱乐费用、保健费用也已经上升到了一个不容忽视的地位。为此，房地产开发商和经营商应对企业的营销策略作相应的调整，以适应这种变化。 4.消费者储蓄和信贷情况 消费者不仅可以用其货币收入购买房地产，还可以借助个人信贷买房，因此，消费者信贷也是影响消费者购买力的一个重要因素，是一种超前消费。; 1.受教育程度和职业 受教育程度和职业与消费者的收入、社交、居住环境及消费习惯均有密切的关联性。从购买习惯来看，通常受教育程度越高的消费者，购买时的理性程度越高，他们对房地产产品和服务的设计方案、房间的大小与分隔、功能与环境等要求与一般消费者不尽相同，都有其特殊要求。 2.家庭单位与人数 现代家庭仍是社会最基本的经济单位，也是商品房购买的主要对象。随着城市年轻人消费习惯的改变，单位家庭的平均人数不断下降，小家庭越来越多，房屋市场需求量越来越大，为房地产业的发展带来了机遇。; 3.民族与宗教 各民族在漫长的历史过程中形成了民族风俗习惯，从而有不同的消费需求和行为，居住建筑形式、风格都各有特点，这些必须引起营销人员的注意。 4.价值观念 在特定的社会中，我们都抱有许多持久不变的核心信仰和价值观。营销者在充分了解当地传统文化对人们思想行为的影响之后，在房地产设计、开发、广告和服务的形式等方面，要避免同核心信仰和价值观念相抵触，否则将遭受不必要的损失。 ;　　每个人一生不可能不与房地产打交道，都要涉及有关房地产方面的经济关系。然而对于中国人来说，房地产政策与经济活动有着特殊的重要性。 　　1. 法律法规 　　为了建立和维护一定的社会经济秩序，政府十分重视法律法规的颁布和调整，而每一项新的法律法规的颁布或原有法律法规的调整都会影响到企业的营销活动。 　　2.政府的方针政策 　　在市场经济条件下，政府对宏观经济的调控、对企业行为的干预主要是通过制定各种经济政策、运用经济杠杆来实现的。 　　需求量越来越大，为房地产业的发展带来了机遇。;　　技术创新给房地产企业带来的好处： 　　（1）可以促使企业开发新产品，满足顾客新的需要； 　　（2）可以降低成本，增强企业的竞争力； 　　（3）为市场营销管理提供先进的物质基础，有利于提高企业的管理水平； 　　（4）影响企业营销策略的制定。; 房地产开发企业是指为了实现自己的经营目标和营销目标，在对市场进行分析、研究的基础上，根据目标市场的需要，对房地产产品进行开发、建设，并制定和实施市场营销决策的企业，是一个相对完整的系统。;　　供应商对房地产开发企业营销活动的影响主要表现在如下几个方面。 　　1.资源供应的可靠性直接影响到房地产企业的生产能否顺利进行。 　　2.资源供应的价格及其变化趋势直接影响房地产的成本，最终影响房地产企业产品在市场上的竞争力。 　　3.供应资源的质量水平直接影响到房地产企业产品的质量。;　　营销中介是协助房地产企业销售其产品给最终消费者的企业或单位，包括中间商、营销服务机构、财务中介机构、实体分配机构等。 　　1.中间商 　　中间商是指在销售渠道中参与交易活动或者协助交易活动完成的中间机构，帮助公司寻找顾客，或与他们商定销售的执行。中间商正是克服数量、质量、地点、时间、格式和所有权之间差异的机构。 2.营销服务机构;　　3.财务中介机构 财务中介机构主要包括银行、保险公司和其他协助融资或保障购买和销售风险的公司。 4.实体分配机构 实体分配机构协助房地产开发经营商管理房地产产品，负责为顾客作介绍，同时还可以在开发经营的前期阶段，为房地产公司提供货物的运输、保管等辅助业务。;　　消费者是房地产或其他服务的购买者，房地产企业营销活动的最终目的就是赢得消费者，获取利润。对于一个企业而言，顾客永远是最重要的营销微观环境。为此，有必要