江苏东星智慧医疗科技股份有限公司反馈意见回复.pdf

江苏东星智慧医疗科技股份有限公司 兴业证券股份有限公司 关于《江苏东星智慧医疗科技股份有限公司 股份有限公司挂牌申请文件的第一次反馈意见》的答复 全国中小企业股份转让系统有限责任公司： 贵公司《江苏东星智慧医疗科技股份有限公司挂牌申请文件的第一次反馈意 见》（以下简称 “反馈意见”）收悉。兴业证券股份有限公司（以下简称“主办券 商”或 “兴业证券”）根据《反馈意见》的要求，立即组织江苏东星智慧医疗科 技股份有限公司 （以下简称“公司”、“东星医疗”）、北京市中银（上海）律师事 务所 （以下简称“律师”）和瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称 “会 计师”）就反馈意见进行了认真讨论，并就有关问题做出进一步核查。现公司、 主办券商就《反馈意见》提及的问题答复如下： 说明： 一、如无特别说明，本报告中的简称或名词释义与公开转让说明书中的相同。 二、本报告中的字体代表以下含义：  宋体： 反馈意见所列问题  宋体： 对反馈意见所列问题的回复、说明及核查意见  楷体： 对公开转让说明书进行补充披露、更新 1 / 33 一、公司特殊问题 1、授权代理协议为一年一签，授权内容大多指定销售区域且比较集中。请 公司补充披露：（1）报告期内，公司与品牌授权方的业务合作情况，是否对其 存在重大依赖；（2 ）公司是否与品牌授权方签订长期合作协议，如有，请披露 协议内容；（3 ）公司在扩展业务方面采取的具体措施。请主办券商及律师核查 上述情况，并对品牌授权对公司持续经营的影响发表明确意见。 答复： （1）公司补充披露或说明情况 ①报告期内，公司与品牌授权方的业务合作情况，是否对其存在重大依赖； 公司作为一家医疗器械经销企业，在江苏、安徽和浙江地区所拥有的渠道优 势是公司核心竞争力之一，公司代理的品牌种类较多，且大多为一级代理，对品 牌授权方的依赖程度较低。 公司与品牌授权方的业务合作情况，在《公开转让说明书》之“第二节 公 司业务”之“五、与公司业务相关的关键要素”之“（四）重大业务合同及履行 情况”之“2 、重大商务合同（1）授权代理协议”中修改及补充披露如下： “ （1）授权代理协议 按照行业惯例，公司的供应商，也就是医疗器械生产企业，与代理企业的 合作方式是签订授权代理协议，每年制定销售计划并签订协议，公司与上述大 部分医疗器械生产企业合作时间较长，双方根据公司每年对销售计划的执行情 况，制定下一年的销售计划量，并与医疗器械生产企业签订相应的授权代理协 议，一年一签的合同签约方式为行业常用方式。通常情况下，在不出现重大违 约违规情形或销售量与计划量相差较大的情况下，每年供应商均会与公司签订 相应的授权代理协议，只是对销售计划量进行相应的调整。 ” 公司在《公开转让说明书》之“重大事项提示”中补充披露及修改如下： “ （四）代理经营权变动风险 公司主营业务为代理销售医疗器械产品，分为设备类和耗材类，二者销售额 2 / 33 比约为6：4 。公司代理销售的产品品种繁多，授权代理数量逐渐增加，2013 至 2015 年公司代理数量分别为22 、28 和40 ，代理品牌有明基三丰、三荣、迈瑞、 柯惠等，但从销售额来看，公司对少数品牌销售较为集中。 按照行业惯例，医疗器械生产厂商授予代理商的产品代理权有效期一般为一 年，期满后需重新授权。虽然公司与医疗器械生产厂商合作时间较长，每年均会 继续签订授权代理协议，但是仍然存在代理权变动的可能，若公司与上述品牌厂 商的代理关系终止，将对公司经营带来较大影响。 ” ②公司是否与品牌授权方签订长期合作协议，如有，请披露协议内容； 医疗企业生产企业和经销企业签订的多为授权代理协议，公司与主要品牌授 权方均是每年根据销售计划量签订年度的授权代理协议，无长期合作协议。 ③公司在扩展业务方面采取的具体措施。 公司已在公开转让说明书 “第二节 公司业务”之“七、