营销学原理 陈明.pdf

江西财经大学EMBA课程 战略营销 ——基于价值与模式的思考 主讲：陈明 博士 教授 为什么是战略营销？ 为什么是战略营销？ • 告诉啤酒商如何酿造和售卖啤酒不 是经济学家的任务。 ——马歇尔 • 你还是这样做啤酒吗？ • 你还需要做啤酒吗？ • 你不这样做啤酒和不仅仅是做啤酒，那你 的企业能干什么？ 概念辨析 • 营销管理—— 利润导向 • 营销战略—— 竞争力 导向 • 战略营销—— 顾客价值 导向 目录 1 环境变了 2 营销是什么 3 明确价值 4 如何发现价值 5 如何界定价值 6 如何创造价值 7 如何传播和传播价值 8 如何实现价值 1 环境变了 环境 蒸汽机 Change 蒸汽机 Change 电力 电力 电话通讯 电话通讯 计算机 计算机 互联网 互联网 技术 技术 物联网 物联网 三网融合 三网融合 二维码 二维码 3C+1T 3C+1T 竞争 客户 Competition Consumer Competition Consumer 我们面临的挑战来自技术 • WEB1.0时代 • WEB2.0时代 • WEB3.0时代 • WEB4.0时代 经济形态的演变 体验经济 体验经济 体验经济 服务经济 服务经济 服务经济 商品经济 商品经济 商品经济 产品经济 产品经济 产品经济 时代变了 • 碎片化 • 去中心化 • 反意义 • 反传播 时代变了 • 创意性 • 群体性 • 理想性 正确的做法是—— 企业必须和消费者一起开发和分 企业必须和消费者一起