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iPod行銷經營策略 What is MP3 MP3是ISO-MPEG Audio Layer-3 的簡稱，它是在1987年的數位音訊廣播（Digital AudioBroadcasting）計畫中，所發明出來的音訊壓縮演算法。MP3將原來的資料壓縮成1/12，還能保有原來的音質。 MP3的發展 MP3最初的構想是將電視的聲音檔案標準化，並保有相同的音質，但縮小檔案空間，而現今幾乎成為了音樂的代名詞。 1995年MPEG開始散布MP3的播放軟體，供人免費使用。 1997年MP3開始嶄露頭角，到1998年以音樂分享著稱的軟體Napster出現，MP3音樂交換檔案快速的發展。 MP3 Player 1998年11月美國Diamond Multimedia System率先推出Rio MP3可攜式數位音樂隨身聽，mp3宣告可脫離電腦隨時隨地使用。 在Creative、Sony 、samung、Apple等大廠紛紛跨入數位音樂市場。 iPod-簡介 Apple 本來是電腦軟硬體業務為主的公司，因為跨足MP3 音樂隨身市場，一舉推出iPod並成功經營線上音樂市場，使得Apple 已成為21 世紀數位音樂的代言人。 2001 年10 月Apple 推出第一代iPod，儲存媒 體以5GB的微型硬碟為主，並與Time Warner、BMG、EMI、Universal 及Sony 等 五大國際唱片公司合作推出數位音樂服務 「iTuneMusic Store」，成功佔據七成合法數 位音樂市場。Apple iPod一舉締造出如早期 Sony Walkman 在音樂隨身聽市場中的地位， 成為全球性的應用產品。 iPod成功關鍵因素-創新 iPod的出現使得MP3市場達到高峰，除了提高銷售量外，更重要的是顛覆傳統音樂市場，傳統卡夾與CD唱片和播放機將消失，取而代之的是以iPod為中心的數位音樂播放環境。 iPod+iTunes 新結合 創新三部曲 Source : 2005/03.tw/techroom/analysis/pat008.htm Step 1：從網路到電腦 藉由取得五大唱片公司的授權，蘋果電腦讓消費者使用iTunes軟體從網路下載合法且具版權的音樂，單曲價格為0.99美金。也就是說經由第一步創新，音樂可以合法且簡易的由網路伺服器傳遞到個人電腦上，一掃2001年Napster的P2P網路音樂交換失敗經驗。 Step 2：從電腦到個人隨身攜帶 藉由操作簡單、同步與iTunes進行歌曲更新、與不同形式的iPod播放機，包括iPod、iPod mini與iPod shuffle，蘋果電腦讓音樂可以脫離電腦的束縛，而能讓使用者可以在任何地方享受所下載的音樂，並引領風潮，成為年輕時尚音樂享受的新選擇。 Step 3：從個人隨身攜帶到無所不在 無時無刻都要帶耳機聽音樂也是蠻辛苦的，如果在車上也能播放iPod所儲存的音樂，家中音響也可聽iPod上的音樂，那麼豈不是更妙。iPod周邊商品與延伸配備就可達成這個需求，經由數百種iPod周邊商品，數位音樂可以脫離iPod小盒子，而出現在辦公室、車上與家中等任何角落。 iPod創新過程剖析 創新三步驟均非iPod率先發展，然而其最大貢獻在於將整體流程聯繫起來，並且重新定位整個數位音樂產業，也就是說頻果電腦直接面對消費者需求，將整個流程銜接，創造了整合性創新服務。 iPod + iTunes +周邊商品，提供提供終端消費者全方位的解決模式，其價值遠大於個別單元創新。 蘋果電腦 iPod 與 iTunes 產品路徑圖 Source : .tw/techroom/analysis/pat006.htm iPod成功關鍵因素-行銷手法 iTunes：提供歌曲與影片來源 「Made for iPod」策略意涵與價值 ： 1.發展週邊商品：權利金收取 2.切入車用市場 3.Nike+iPod Sport 運動套件 4廣告 企業經營的目的在於追求利潤與成長 佔據產業鏈的關鍵位置 擴大所佔有關鍵環節的價值，並將價值最大化 往產業鏈上下端整合或是利用現有關鍵位置削減產業鏈上下游價值，以確保本身價值之最大 「Intel Inside」與「Made for iPod」示意圖 Source : .tw/techroom/analysis/pat007.htm 整合iPod音響系統的汽車商 通用、福特、馬自達、Acura、奧迪、BMW、克萊斯勒、道奇、法拉利、本田、Infiniti、Jaguar、Jeep、Mini、日產、Scion、鈴木、福斯、富豪、朋馳 Source :科技政策研究與資訊中心（STPI），2006.tw/techroom/market/ee/ee079.htm iPod未來