{增员成功案例分享篇}.ppt

从个人气质、家庭、孩子入手 挖掘工作需求：如：“有如此高的学历，相夫教子岂不可惜？每天忙于家务，会不会感觉自己越来越渺小了？”以此来唤起其从业热情 寒暄赞美 ： 如果对方是个细心的人－－你是个细心的人，在你这儿买东西我很放心；你非常照顾客房户感受，我想你无论在哪个行业都非常成功 。 如果对方专业水平好－－和一般人相比,你的专业水平很高 ；知识丰富，讲解也非常清楚，我很满意 ；你口才好，专业术语一解释我就全清楚了 。 挖掘工作需求：引导其对现状的动摇，你自己的能力在是否在现实工作中得到充分的体现 激发收入欲望：你不希望找到一份客户源源不断,收入没有上限的工作吗？ 激发创业热情：一个人的能力有限的，为何不自己组建一支团队开创一番事业？ 寒暄赞美 外表气质--刘小组，你的气质很吸引人，有一种与众不同的感觉！ 才干--年轻有为，像你们这样刚刚出社会的人，很少有你这样成就 。 挖掘工作需求，展示发展前景：刚刚毕业，完全可以凭自己的能力和背景创立属于自己的事业，过上理想的生活。 学习成长--你现在单位能提供完善的培训的机会，提升自己 寒暄赞美 赞美其外表气质：气宇不凡，一看就是做大事业的人 动摇信心 你觉得现在的工作能有成就感吗? 展现美好前景 你想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗?想想有不要任何资金，不用操心的自己的店面吗? 1、八陪十跟踪 有些伙伴可能会说：增员要做这么多事情，我宁可做单。 2、八清八到 * 与增员过招 －－漳州平和支公司卢建伟主管增员经验分享 没有准增员对象 难以说服准增员对象 代资考前后新人流失快 新人育成难 因为我们常常自我设限，没有广罗人才 . 没有准增员对象 . 难以说服准增员对象 因为我们拜访量少，技能不足 . 代资考前后新人流失快 因为我们追踪少，关注不够 . 新人育成难 因为我们辅导训练的太少 卢建伟增员成绩单 卢建伟是漳州平和支公司的一名组经理，在7月份短短的一个月时间从0人变成15人，其中破零13人。另外卢主管还立下“军令状”，决心在8月份将团队人力发展至20人，业绩达15万元；下半年人力达60人，业绩40万 。 卢主管增员秘籍 第一招：增员无绝招，苦功第一招 第二招：网罗天下才，不愁没人找 第三招：步步紧跟踪，招招见效快 第一招：增员无绝招，苦功第一招 好处一 在大量增员拜访过程中积累了大量的经验，这就是卢主管谈起增员头头是道的原因！ 好处二 拜访量大，认识的人就多，自然就有源源不断的准增员对象啦！ 好处三 拜访量大，可供选择的增员对象就多，要想优中选优，做好增员甑选自然就不成问题了！ 现在知道卢建伟主管为什么总是能出奇制胜了吧？还是那句老话：“只要功夫深铁杵磨成针”，“实践是检验真理的唯一标准！” 第二招：网罗天下才，不愁没人找 卢主管增员五大黄金群体 面谈7步骤： 1、接洽、寒暄；2、挖掘需求；3、根据需求讲解行业特点；4、使用《加盟国寿相约成功》手册；5、异议处理；6、邀约职场面谈；7、促成。 1、家庭主妇； 2、普通上班族； 3、其他销售人员； 4、E时代年轻人； 5、中小企业主 。 特点一：增员对象广，可选对象多 特点二：不拘一格降人才，只要是合适的增员对象都可以拜访 特点三：采取面谈7步骤对新人进行严格的筛选 所以成功都是有原因的，卢主管的五大黄金群体大家都有，关键是你有没有一只发现新人的慧眼，同时增员不是“招徕客人”，要有严格的甑别，而且卢主管在培训之后就将面谈7步骤活学活用到实践中，你有做到这一点吗？ 用活面谈步骤，成功实现增员 寒暄赞美：外表、家庭孩子、才干 挖掘工作需求：从工作满意度入手，可询问其对目前的工作满意吗？ 激发现在的收入欲望：能给你的家人提供高品质的生活吗？ 激发成功欲望：当今社会中，有什么工作可以靠自己努力，不用依靠关系呢？有什么行业能够让你比较快获得成功呢？你现在三年的薪水也许用一年就可达成 用活面谈步骤，成功实现增员 用活面谈步骤，成功实现增员 用活面谈步骤，成功实现增员 真是不说不知道，一说吓一跳，原来增员还有这么多门道呀！要知道这些话术全部都是卢主管原创的哟！ 实践出真知 访量定江山 卢主管的宝贵话术是他每天30访的经验积累 双脚踩出亿万金 第三招：步步紧跟踪，招招见效快 不得不听的牛人牛经 1、八陪十跟踪 2、八清八到 针对新人参加代资考前后容易流失的现象和新人育成难的问题，卢建伟主管采取步步紧追的策略，细节经营的方法将新人稳固下来。 陪同参加创说会 陪同参加代资考； 陪同办理入司手续； 陪同进入职场； 陪同填写第一张保单； 陪同见第一个客户； 陪同签下第一张保单； 陪同递送第一份保单。 初次面谈 二次面谈 决定面谈 办理参训手续 第一天参训报到日 第二天寿险基础知识日 第三天条款学习日 第四天基础培训结训日 代资考培