{新}洛杉矶项目市场调查报告.doc

洛 杉 矶 城 项 目 市 场 调 查 报 告 海南阳光海滨置业顾问有限公司 2013年6月17日 洛杉矶城项目市场调查报告 引子···················································1 第一部分：调查设计以及组织实施·························2 一、调查设计··········································2 （一）、调查目的·······································2 （二）、调查内容·······································2 （三）、调查方法·······································2 二、调查组织与实施····································3 第二部分：调查数据资料数据汇总与分析···················3 一、海口市宏观环境调研与分析··························3 二、洛杉矶城自身情况和周边竞争项目对比调查分析········5 （一）、洛杉矶城整体研究与特征分析···················6 （二）、竞争项目调查分析·····························8 （三）、项目总结·····································11 第三部分： 针对性营销策略······························11 （一）、项目定位·····································11 （二）、目标客户·····································11 （三）市场定位和宣传重点····························11 附件：附件：周边学校学区房划分·························12 项目周边交通情况统计表···························15 项目周边项目调查附件 海口各区竞争楼盘调查表 引子： 表一：洛杉矶城2013年3月份-2013年6月16号带看情况统计报表 情况介绍：从上述列表看出，就目前洛杉矶城近期的带看和客户意向情况，谈单率仅仅3.2%是值得深思的，究竟是什么原因使之洛杉矶城4个月0成交？ 表二：洛杉矶带看客户分析表 总结：目前带看客户以居家户型2-3房主，占带看量：90.3%，其中2房占41.9%，三房占：48.3%，四房带看占总带看量：9.6%，，谈单率二房是3.8%，三房谈单率：3.3% 第一部分：调查设计以及组织实施 一、调查设计 （一）、调查目的:：了解世贸。国贸，秀英等周边增量房（新房），和存量房（二手房）的成交情况调查，为公司项目洛杉矶城的价格制定提供真实可靠的事实数据。达到洛杉矶城在未来2个月内月成交15-20套/月 （二）、调查内容 1、调查区域：海口市区2013年至今的成交概况，重点了解：世贸、国贸、秀英，其中以世贸区域丽晶路、杜鹃路为调查核心。 2、重点调查项目：宝安滨海豪庭，中天海景，国贸城市花园（成交户型，成交价格，成交类型，支付方式），以及周边二手房成交市场情况，着重从项目、价格、地段三个方面详细阐述 3、调查方法：现场踩盘（项目），网络查询，分销房产经纪公司电话访谈，案场现场销售人员访谈 二、组织与实施 张哲妹、曹钟生：负责海口市玉兰路以西，滨海大道以北，丽晶路以东 吴国凡、韦丽妹：负责海口市龙昆南以西，金龙路以北，滨海大道以南 徐健：吴小真：负责海口市丘海大道以东，海秀中路以北， 世贸东路以西 第二部分：调查数据资料数据汇总与分析 一、海口市宏观环境调查与分析 （一）、2013年4、5月份海南房产成交情况统计 2013年海口市以及各地区间 房产成交情况走势图 上述数据由搜房网提供 综上得出：2013年3月、4月、5月份，海口市的整体成交态势变化起伏较大不，由3月份成交3756套/月月份的2243套/月、5月份3011套/月，跌幅超过40%，涨幅也超过38%，这是为什么？我看可以从3、4、5月份它们成交的均价上可以得到解释。如下表 从图上我们可以看出三月份的成交均价是7486.54元/平米，四月份的成交均价在8645.3元/平米，