{重庆柑橘营销方案}网络营销.doc

目录 ? 第一部分：总论 第二部分：重庆柑橘市场调研方案 第三部分：重庆柑橘理念系统 第四部分：重庆柑橘标志、广告语征集活动方案 第五部分：重庆柑橘视觉形象识别系统规划方案 第六部分：重庆柑橘视觉形象识别系统推广方案 ? 第一部分：总论 一、导入背景 ??? 新疆哈密瓜、安徽砀山梨、浙江黄岩蜜桔、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、江西崇义南酸枣、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃…… 。 ??? 这些耳熟能详的特色水果与其产地紧密地联系在一起，也就是说，这些水果已经形成了鲜明的地域品牌，在消费者心目中占据了良好的心智资源，当消费者提到某类水果就会联想到它的产地，而提到地名 消费者又会联想到它的特色水果。 ??? 某类产品如果现成了地域品牌，它就成为了这个地区的重要“名片”，极大地推动该地区该类产品的发展，进而推动该地区经济的大发展。 ??? 但是，令人扼腕叹息的是，重庆作为全国柑橘的重要产区，拥有奉节脐橙、江津锦橙、万州大红袍等全国知名的柑橘产品，但很多人却不知道它们是重庆产的。也就是说重庆柑橘还没有形成地域品牌，还没有成为重庆的名片，这与重庆柑橘在全国的重要地位是不相称的。 ??? 所以，重庆柑橘要打造强势的地域品牌，成为中国柑橘第一品牌，就必须建立统一的产品形象识别系统（PIS），将重庆柑橘统合起来，形成整体优势，参与市场竞争。 二、导入目的 1、减少重庆各个区县柑橘“分散作战” ，内耗竞争，谋划整体战术，产生放大效应、乘积效应和名牌效应，使重庆柑橘在国际国内市场上立于不败之地； 2、使重庆柑橘的形象和质量提档升级，增加重庆柑橘产品的附加价值，创造市场的潜在价值； 3、缩短重庆柑橘产品进入市场的导入期及生长期，加快占领扩大市场份额的步伐； 4、节省大量的广告传播费用，提高赢利水平； 5、加快重庆柑橘产业发展，把重庆柑橘产业打造成中国柑橘第一品牌。 三、导入原则 （一）同一性原则 ??? 运用统一设计和统一大众传播，用完美的视觉一体化设计，将信息与认识个性化、明晰化、有序化，把各种形式传播媒本上的形象统一，创造能储存与传播的统一的产品理念与视觉形象，这样才能集中与强化产品形象，使信息传播更为迅速有效，给社会大众留下强烈的印象与影响力。（二）差异性原则 ??? 产品形象为了能获得社会大众的认同，必须是个性化的、与众不同的，因此差异性的原则十分重要。　　差异性首先表现在不同行业的区分，因为，在社会性大众心目中，不同行业的产品均有其行业的形象特征，如化妆品与电器的产品形象特征应是截然不同的。在设计时必须突出行业特点，才能使其与其它它行业的产品有不同的形象特征，有利于识别认同。 ??? 其次必须突出与同行业其它产品的差别，才能独具风采，脱颖而出。（三）文化性　　产品生存的空间就是一个文化的空间，每个产品都含有文化因子和自己的文化活动空间，只不过有多有少，有大有小，这部分对产品在市场中的作用正如催化剂一样，能够产生巨大的能量。 塑造独特的产品形象，必须深入挖掘其丰富的文化内涵，与其他产品形成区隔，才能树立其具有鲜明个性化特色的产品形象。 （四）有效性　　有效性是指经策划与设计的PIS得以有效地推行运用，PIS是解决问题学，不是装扮物，因此能够操作和便于操作，其可操作性是一个十分重要的问题。　　PIS计划要具有效性，能够有效地发挥树立良好的产品形象的作用，首先在其策划设计必须根据产品的特征，市场的地位，在推行产品形象战略时确立准确的形象定位，然后以此定位进行发展规划。 四、导入工作内容 ??? 产品视觉形象识别系统（PIS）是由四大部分，即产品理念系统、产品基础系统、产品应用基础系统、产品应用推广系统组成的。缺了任何一个部分，都不能称为完整的产品视觉形象识别系统（PIS）。 ??? 首先，要准确设计出重庆柑橘的产品视觉形象识别系统，必须进行周密的市场调研，准确找到重庆柑橘的产品个性和特色，挖掘和提炼出重庆柑橘的产品文化，完成重庆柑橘产品理念系统的策划，在此基础上再进行重庆柑橘标志（LOGO）的设计，以及重庆柑橘的产品基础系统、产品应用基础系统和产品应用推广系统的策划、设计。 ??? 同时，重庆柑橘产品视觉形象系统建设完成以后，还应该进行有计划、有步骤、有策略的对内全面导入宣传，对外整合传播推广，这样才能使重庆柑橘产品的视觉形象在内部得到很好的推广、应用，在社会上被公众所认识、认知和认可，才能真正形成重庆柑橘产品的市场竞争力，塑造重庆柑橘的产品形象。 ??? 为此，“重庆柑橘视觉形象系统（PIS）”导入包括以下四个封面的内容： 1、重庆柑橘市场调研方案； 2、重庆柑橘理念系统规划方案 3、重庆柑橘标志、广告语征集活动方案 4、重庆柑橘视觉形象识别系统规划方案 5、重庆柑橘视觉形象识别系统