《孙子兵法》和企业经营谋略.ppt

学习方法与信息吸收 听 5% 听和读 20% 演示 30% 讨论 50% 互动 70% 教给他人 90% 获得结果的途径 获得竞争优势的途径 组织并不是为了自己而存在 它们只是一种工具：每一个组织都是用以执行某种社会功能的社会机构。对于组织而言，光是求生存并不够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标，是对个人和社会做某种贡献。因此，对其功能的考验，都来自外在。这也是它与生物体不一样的地方。 10、冒充顾客去讲价 11、用假招工的办法接触对手的职工 12、派技术人员参加行业会议，向对手的技术人员了解 13、收买在对手企业内没有重用的人。 14、向对手的供应商了解它的产量 15、与对手的主要顾客交谈套取情报 16、收买对手以前的雇员 17、通过咨询人员参观对手的工厂 18、收买对手的职工 因间 因间者,因其乡人而用之. 内间 内间者,因其官人而用之. 反间 反间者,因其敌间而用之 死间 死间者,为诳事于外,令吾间知之,而传于敌间也 生间 生间者,反报也 7种可以收买的人 1、有贤而失职者 2、有过失而被刑者 3、有宠嬖而贪财者 4、有屈在下位者 5、有不得任使者 6、有誉因败丧以求展己之才能者 7、有翻覆变诈常持两端之心者 ----选自《十一家注孙子 杜牧》 九、孙子的“将胜” 夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。 ——孙子 故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。 ——《六韬》 君不择将，以其国予敌。 ——曾公亮《武经总要.选将》 兵无强弱,强弱在将。 ——魏源《圣武记》 主与将 夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之。此吾所以取天下也。 ——《史记.高祖本纪》 有必胜之将，无必胜之民。国家虽安，必常择将。 ——曾公亮《武经总要.选将》 择将为上，练兵次之。 ——魏源《圣武记》 为将五德（一） 将者，智、信、仁、勇、严也。 曹操：将宜五德备也。 杜牧：先王之道，以仁为首；兵家者流，用智为先。盖智者，能机权，识变通也；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也。夫战，智为始，仁次之，勇次之。不智，则不能知民之极；不仁，则不能与三军共饥劳之殃；不勇，则不能断疑以发大计也。 梅尧臣：智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。 为将五德（二） 王皙：智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，号令一也；仁者，惠抚恻隐，得人心也；勇者，徇义不惧，能果毅也；严者，以威严肃众心也。五者相须，阙一不可。 贾林：专任智则贼；偏施仁则懦；固首信则愚；持勇力则暴；令过严则残。五者兼备，各适其用，则可为将。 张预：智不可乱，信不可欺，仁不可暴，勇不可惧，严不可犯。五德皆备，然后可以为大将。 智者不惑 知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强；知