《数据库营销至今没有被公开秘密》.pptx

主题：《数据库营销至今没有被公开的秘密》;我们共同的梦想？;今晚课程主题： 1、信息泛滥的互联网时代靠什么武器一招制敌利于不败之地2、数据库营销6步方程式，打造百万小金库3、剖析中国最顶尖的数据库自动化营销核武器4、现场演示如何设计一个成交率高达14%的产品销售流程;数据库营销： 简单的说，先让客户留下他的联系方式，然后对他进行培育和成交，最后达到营销的目的！;大多数人被误导的3个事实： 1、数据库就是你的小金库 2、客户名单就是你的存款 3、互联网流量为王;1、信息泛滥的互联网时代靠什么武器一招制敌利于不败之地;我们名单当中的客户同时是其他很多同行或者竞争对手的客户，凭什么他们会关注你的信息？ 我们微信粉丝，同时也订阅了很多人的微信平台，凭什么他们会阅读你的发内容？ 我们的邮件数据库中的客户，同时也订阅了很多人的邮件，凭什么他们会打开你的邮件？;每个人企业和创业者如何在网络信息泛滥的时代取胜？ 第一点：内容为王 第二点：变推广为传播 第三点：变做流量为做影响力 ;《罗辑思维》罗振宇;传统的数据库营销6步曲;3、剖析中国最顶尖的数据库自动化营销核武器;自邮系统工作原理;互联网财富系统平台;互联网财富系统后台截图：;TomHua《电子商务宝盒》销售页面; （自邮）自动邮件回复机系统定义： 自邮系统就是根据事先指定的时间间隔，向订阅者自动发送一系列事先录制好的email邮件的自动化email回复系统。 ; 也就是说，根据你事先安排好的“发送计划”，自邮系统将从订阅者注册email地址的那一天起，触发一系列的发信进程，到了指定时间（即“间隔天数”）就自动发信。 这个“自动发信”的系统，到底对你有什么意义呢？ 自动回复机就是实现持续沟通、持续促销的高效率、低成本的最佳工具——最关键的，它是完全自动化的。 ;Email行销专家米歇尔·福丁是这样描述“自邮系统”的价值的： ; 如果你已经理解了“自动邮件回复系统”的价值，那么，该如何把它整合到自己的网站、网店之中，并为自己服务呢？ 方法很简单，就是为你的网站，装个“桶底”…… ;你的网站有桶底吗？;销售产品其实跟谈恋爱一样 向客户销售产品，其实跟你向你爱人销售你自己一样 回忆一下，你当初是如何搞定你的女朋友的吧！;信任为王 建立信任最佳的方式 免费 ;4、如何设计一个成交率高达14%的产品销售流程 打造一个永不停息的自动赚钱机器;营销的基本过程;无论是在传统行业，还是互联网行业 快速销售三部曲，就是：吸引→培育→促销  “吸引”是把尽量多的陌生顾客，变成“知情顾客”，并引导他们进入“持续沟通”的后续环节之中 “培育”就是同时与大量的顾客持续沟通，主动向他们提供有价值的信息或服务，逐渐强化“信任关系” “促销”就是借一些限量、限时方而的策略，帮助信任顾客采取消费的行动，成为“成交顾客”; 移山大法…… 《古兰经》里面有这样一则故事：一天，有人找到一位会移山大法的大师，央其当众表演一下。大师在一座山的对面坐了一会儿，就起身跑到山的另一面，然后就表演完毕，众人大惑不解。大师道：这世上根本就没有移山大法，惟一能够移动山的方法就是：山不过来，我就过去。 ; 因为90%的“访客”都是“健忘”的，浏览过一次就把你忘了。 所以，把???访客”变成“顾客”的前提就是：第一次接触时就留下他们的联系方式，然后主动与他们持续沟通。 ;财富只是一个数字游戏;转化比率:100:30: 3 所以，3%就是我们的“财富数字”。;自动化财富机器结构;沟通的频率决定着信任度的大小 第一封邮件 —解决信任—让客户认知你，了解你。知道你姓什么，做什么，对你形成基本印象 第二封邮件 —展示实力—把你的产品，你的公司或者你的服务，获得的荣誉，成绩等展现给客户，让他心里认可你 第三封邮件—贡献价值—再送他需要的，喜欢的东西，与客户互动，让客户对你产生好感 第四封邮件 —成交客户—广告介绍产品—前面解决了信任，这里成交就会非常简单了 第五封邮件 —来次促销 —塑造稀缺紧迫性。是不是之前客户还有什么疑虑？或者你哪里做的不对？其他原因？再努力一把，再成交3-5% 第六封邮件 —再次促销 —继续促销3-5% 第七封邮件 —说服推广 —这里不能继续促销了，否则引起反感，一般剩下的 85人会有20-40人帮你推广;? ? ?;? ? ?