万科战略分解年度经营计划.pdf

表格编号：VKSZ/QR/MA005 版 号：A/0 深圳市万科房地产有限公司 生效日期：2003 年 7 月 15 日 SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD. 记录编号：200401 密 级：A 深圳区域及深圳公司 2005-2007 年经营计划 （完整版） 拟稿 李建章 相戬军 日期 2005-2-23 审核 唐激扬 日期 2005-2-24 批准 徐洪舸 日期 2005-2-25 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 内部机密 严禁私自复制、发送、泄露 目 录 第一部分 发展战略与实施策略 3 第二部分 实施策略、量度指标与行动计划 4 1. 财务维度： 4 2. 客户维度： 7 3. 内部流程维度： 9 4. 学习与发展维度： 14 第 2 页 共 17 页 内部机密 严禁私自复制、发送、泄露 第一部分 发展战略与实施策略 一、 05—06年深圳区域发展战略： 颠覆创造未来，规模成就梦想 颠覆，是创新和创造的原动力。面对瞬息万变的时代，按部就班的发展已不能适应 激烈的竞争环境，唯有颠覆惯性模式、勇于开拓才能持续保持行业领跑。 规模，不仅在一定程度上可以降低开发成本，提高开发速度，最重要的是可以增加 在市场上的话语权。依靠强大的产品创新能力优势，在利润成长得到保障的基础上， 凭借规模的快速扩大，能带来更强的竞争优势，市场占有率不断提高，公司在泛珠 三角区域将取得垄断竞争地位。 我们现阶段的核心竞争优势是产品创新能力，但为了达到有质量增长，必须加强营 销体系建设，建立基于客户价值细分的产品品类体系并持续创新，探求并实践精细 及加速建造方式，同时提高销售能力，完善客户服务，在均好创新中加速。 我们区域扩张的发展路线图是未来两年，将构筑起以深圳、广州为双中心，东莞、 中山、佛山、珠海、惠州、长沙、福州为重点城市的区域战略布局，区域整体经营 规模持续增长。 深圳区域的经营目标是 2006 年销售收入达到 70 亿元，销售面积达到 120 万平方米。 二、 深圳公司发展策略： 1. 拓展融资和土地渠道，支持区域扩张 积极探索、拓宽融资渠道，扩大融资规模。 扩大土地取得方式，满足规模化发展要求。 2005 年进入佛山、惠州、珠海及福州。 2. 关注客户体验，创新客户服务，提高客户忠诚度