专业市场营销运营分析.pdf

专业市场商务运营管理分析 第一节 商业地产开发 商品经营 物业开发 第二节 专业市场开发 形成发展 开发类型 开发定位 广州白马服装批发市场成功分析 第三节 专业市场运营管理 运营策划 招商统筹 营销推广 经营管理 1 2013/9/1 商业地产开发类型  批发市场  商业街区  购物中心  物流中心 2 2013/9/1 商品经营方式  商品经营：商品经营的目的是购进商品，然 后再将商品销售出去，从而获取商品销售的 差额利润。也就是说，获取商品销售的差额 利润是商品经营活动的根本目的。  商品经营方式：是指在商品经营活动中所采 取的商品购销形式，包括商品批发与零售， 经销与代销，直供与直销，连锁经营，联合 经营等，选择合理的商品经营方式，对加速 商品流通，降低流通费用，提高经营效率和 经济效益具有重要意义。 3 2013/9/1 连锁经营  正规连锁（企业集团统一连锁发展，如 中石油，周生生金行，百莲达学校等）  自由连锁（自由加盟，餐饮，服饰行业 较多）  特许连锁（有完整系统的经营体系，肯 德基，绿茵阁） 4 2013/9/1 商业物业开发与商品经营  商业物业经营研究的是根据商业物业的地段 和本身的条件，商业物业适合经营什么？商 品经营关心的是某经营类型的商店适合于在 哪里经营。  商业物业是商品经营的重要物质条件  商品经营是商业物业价值衡量的标准。  商业物业是商品经营成败的关键要素，商品 经营成败的关键是吸纳消费人流。商业物业 对吸纳消费人流是由物业本身的条件决定的。 物业条件包括：  商业物业与商品经营的最佳组合。广州天河 城，广州白马。 5 2013/9/1 商业物业开发定位  商业地产开发的核心要素是：发掘商业物业 商业潜力的价值点，也就是确定商业地产的 经营方向。  准确的开发定位是商业物业成功开发的关键。  定位的方向是？找准周边最具潜力的消费需 求。周边环境人群包括居住人群，交通人群， 商业人群，工作人群等。其中对商业物业的 经营产生较大影响的人群，我们称之为有效 人群，有效人群的潜在消费就是地产开发定 位的方向。  开发方向有多种，但只有一种可使商业物业 经营得到最高回报。 6  反思服装广场和王府井项目的开发定位。