世嘉三厢主要竞品应对说明20110429.pdf

世嘉三厢一句话介绍 世嘉是同级别车中最漂亮、最安全、配置最丰富的高科技现代都市用车 （驾冠军车，物超所值） 最漂亮： 欧尚设计、动感优雅： 前部造型劲悍有力，锐利动感的雾化前大灯别致有神 侧面造型流畅生动，下沉式车身同色防擦条，“蒙勒戈”风格铝车轮，彰显动感活力 组合式后尾灯，绚丽夺目 完美造型带来优秀动力学特性，风阻系数仅0.31(同级车多为0.34）。 获欧洲、美国、日本等众多汽车设计大奖 最安全： WRC冠军车的底盘和品质，沉稳坚固 超越同级车的主/被动安全装备：全系配备博世必威体育精装版8.1版ABS+EBD+BA刹车系统，碰撞自动解锁 装置，碰撞燃油自动切断功能，四门内置防撞梁等 周到的行人保护和防盗安全措施：塑钢吸能翼子板，缓冲吸能前保险杠等 配备刹车优先系统 （不主动提及） C4世嘉 标致307 福克斯 （注：成人保护的满分为37分，行人保护22分为同级车型中最高分） 配置最丰富： 全系标配有定速巡航 + 限速器、数字模拟影像倒车雷达、16寸铝合金轮毂、205宽胎，多功能方向盘 、USB接口，车内开启油箱盖等功能 全球独创中央固定集控式方向盘，感光式自适应组合数字仪表和全中文行车电脑 （信息超过700条） 舒适型装备有真皮座椅、分区自动空调、方向盘音响控制等功能，电动加入后视镜，一键式电动天窗 等功能，豪华型更具有双侧安全气囊和气帘、智能蓝牙免提系统、电动折叠后视镜、座椅6向电动调节 等功能 总之，世嘉全系标配：博世8.1版本ABS+EBD+BA制 动系统，定速巡航、限速器，16吋铝合金宽胎，四探 头数字模拟影像倒车雷达，四轮独立悬挂，前后大尺 寸碟刹，感光式组合仪表，“太空舱”设计高强度吸能 车身，以及秉承WRC冠军赛车品质的底盘技术，高 科技现代都市用车” 。 世嘉三厢 VS 新宝来、科鲁兹销售说明概要： 新宝来： 1. 1.6L发动机8气门，技术落后；1.4T发动机价格高、油品要求高、维护成本 高 2. 内部空间小，外形太丑 3. 配置不实诚 科鲁兹： 1. 韩国车 （拉赛帝），欧洲价，挂羊头、卖狗肉 2. 配置不实诚 世嘉三厢 VS 新宝来、科鲁兹销售说明具体内容后附 场景：新宝来的发动机比你们的好啊 分析：客户关心车辆动力，客户可能已经到大众的4S店看过车 应对要点 不良应对 1、说明新宝来的1.4T发动机对应世嘉 1.4T是比较先进的 的2.0车型 2、1.6的宝来与世嘉1.6相比没有优势 3、1.4T发动机使用成本高 客户：新宝来的发动机比你们的好多了，带涡轮增压的 销售顾问：是吗？看来你对动力挺关注的 客户：是 销售顾问：你看的1.4T是用来代替2.0排量的车型的，如果拿世嘉2.0车型与 之相比的话，肯定是世嘉的2.0发动机更有优势。 而且网上很多1.4T用户反映多花了钱，用起来效果也没有宣传的那么好，涡 轮介入需要时间，对油品要求高，维护保养也贵。至于宝来1.6的发动机， 在汽车行业里面也是出了名的8气门老发动机，落后时代的产品了。 场景：你们这个车的空间和宝来比谁更大 分析：客户关心车辆空间，对两款车需要详细的比较 应对要点 不良应对 1、新宝来虽然在老宝来的基础上进行 了加长，但其内部空间仍然有限 2、新宝来的后备箱容积也较小 客户：感觉你们世嘉三厢的空间跟新宝来差不多吗。。。 销售顾问：空间肯定是世嘉三厢要比新宝来强一些 客户：是吗 销售顾问：老宝来就是出了名的空间小，新宝来虽然已经在空间方面做了改善，仍然没 有什么优势。您看，新宝来车身高度较低，后排头部空间过小，1.75身高的人坐在后排 头部距车顶仅剩2指距离 （新宝来的车身空间：4540*1775*1467mm ，世嘉三厢车身