中国百货购物中心联营还是自营.pdf

中国百货店：联营，还是自营？ 李 飞 （清华大学经济管理学院，北京，100084） 摘 要 中国百货店应该自营还是联营，引起了广泛的争论。本文在界定相关概念的基础上，提出了相关分 析框架。在此基础上，分析了自营和联营各自的利弊，研究了各自的演化轨迹和生存条件，指出了自营和 联营两种方式并存的发展方向，最后为供应商和百货店提出了联营方式下的应对策略。主要观点是：自营 和联营各有利弊，主导经营方式选择的力量来自于大的品牌供应商，而不是百货店，因此百货商店联营还 会大比例长期存在下去，政府不必采取强制措施迫使百货店转型为自营方式，联营是水到渠成的结果，自 营回归也需要水到渠成。当然，工商双方都需要适应联营方式，进一步调整关系，核心还是站在消费者立 场上，提供顾客满意的产品和服务。 关键词 百货商店 经营方式 联营 自营 引厂进店 出租柜台 1 引言 中国百货商店究竟应该联营还是自营？这一问题成为近两年中国零售理论界、企业界和 国务院领导同时非常关注的话题。伴随着金融危机的爆发，2009 年相关讨论达到高潮，国 务院领导进行批示，商务部领导召开了多次企业、协会和专家的座谈会，在6 月19 日商务 部召开的“全国零售业经营管理现场会”、11 月6 日中国连锁协会召开的第十一届中国连锁 业会议和12 月9 日清华大学中国零售研究中心召开的第五届中国零售论坛上，都不约而同 地将该问题作为论坛的主题。11 月11 日北京市商业企业管理协会、北京百货商业协会也专 门召开百货店自营模式经验报告会暨研讨会，联商网还组织了网友的大讨论。商务部姜增伟 副部长在2010 年3 月13 日两会期间的新闻发布会上，提出“要大大提高自身经营比重，要 提高到50%、60%、70%、80% ”。在2010 年3 月底召开的中国百货业高峰论坛上很多百货 商店的总裁又讨论了这一问题。 讨论参与人之多、来源之广前所未有，观点也是五花八门。对于目前中国百货业的经营 方式，究竟是联营还是自营？远没有达成共识，而这个问题又被认为是关系中国百货业生死 存亡的大问题，不能回避。因此，急需要对这个问题进行更为系统和全面的研究。 2 应该如何分析自营和联营的问题？ 对我们研究的问题，学者们还远没有形成一致的概念。因此，在研究问题之前，我们需 要界定相关的概念，以使我们在同一语言环境下进行讨论，并且不引起误解，在此基础上提 出我们的分析框架。 2.1 概念界定 经营方式，通常是指所有者类型，如国有、合资、外资等，我们这里是指百货商店经营 的具体形式，以是否转移和何时转移商品所有权为标志，分为自营、联营、出租柜台和代销 四个类别，它是零售业盈利模式的内在形态。 2.1.1 自营 百货商店自营，是指百货商店买断制造商或代理商的产品，在自己的店铺进行零售，传  本文是清华大学经济管理学院中国零售研究中心 “中国零售业盈利模式研究”项目 （100004003）的部 分成果。 李飞，清华大学经济管理学院教授、博士生导师。 统的自营费用自己承担，利润归自己所有。在自营模式下，购销差价是最为主要的收入和利 润来源。购销差价，也称“进销差价”，是指百货商店经营同一商品的销售价格与购进价格 的差额。它是为补偿商品购销过程中流通费用、支付税金，并使经营者获得一定利润所需要 的。 2.1.2 联营 百货商店联营，是指百货商店与制造商或代理商之间，按照合同的约定各自独立经营， 其权利和义务由合同约定，各自承担民事责任。销售前，零售商一般不取得商品所有权；商 品售出后，所有权同时完成向零售商和顾客的转移。具体是指零售商为制造商或代理商提供 经营场地，以及相应的综合管理（促销、店面、卫生、安全、环境等），监督进店的商品， 负责（或不负责）导购、统一（或不统一）收银等服务，制造商或代理商向零售商缴纳联营 扣点（或转让购销差价，如化妆品、家用电器等）。 联营扣点，是指零售商按着销售额的一定比例向制造商或代理商收取的费用。比例数额 由双方谈判确定，具体有三种方式：一是按着实际销售额进行收取；一是按着保底销售额收 取，即由零售商确定保底（最低）销售额，无论制造商是否完这一数额，都按着这个数额的 一定比例缴纳联营费用；三是综合方式，未达到保底销售额，按着保底销售额缴纳，超过保 底销售额，按着实际数缴纳。一般按月缴纳。