第4章 网点扩张及选址.gai.ppt

1.2005年3月1日长春市二道区的长春大商电器，打出“顾客止步已经闭店”的牌子，大商方面称“停业装修，开业另行通知”，之后未能再次开业。2005年6月1日，苏宁电器连锁在大商电器旧址开业。 ? 2.2005年3月24日长春市大经路华普超市宣布闭店，在之前的2004年11月，华普超市永吉店停业。北京华普超市全面撤出吉林市场，也正式撤出了东北市场。 3.2005年4月23日协亨手机连锁的四家门店一夜之间在长春人间蒸发。 2005年的长春市场，对于大商电器、华普超市以及协亨手机连锁，可能需要总结的事情更多。这一年，他们在长春市场扮演着失败者的角色。 扩张时机－经营业态不成熟先入有风险 曾经在华普超市大经路店担任主要负责人的张经理，在谈到退出吉林市场时感叹道，“我们是连锁超市里面最先进驻长春市场的，可能这就是第一个吃螃蟹的代价吧。” 不难发现，2005年退出长春市场的三家连锁企业，虽然经营类别不一样，但有一个共同的特点，他们均是相关领域连锁业态中首个进入长春市场的。 长春市政府经济咨询专家孙启明对此分析，长春经营业态方面还没完全成熟，这加大了长春连锁市场先入者的风险。而华普、大商以及协亨等作为相关领域首个进驻长春市场的连锁企业，当初对于长春市场本地化操作的困难估计不足，由于其缺乏对于吉林市场深层次的了解，作为领域内首个进驻长春市场的连锁企业，缺乏必要的经验参考，其连锁经验难于在长春市场开花结果，同时目前国内连锁业偏重于规模扩张，忽略或难以提高单体效益是一个共同特性，这必然造成其单店的存活率低，最终导致失败。 连锁业偏重于规模扩张，忽略或难以提高单体效益是一个共同特性，这必然造成其单店的存活率低，最终导致失败。 连锁选址失败－商业网点布局过密 长春的连锁企业数量在2001年之后得到了爆发式的增长。就超市方面，沃尔玛在2002年12月～2003年1月间一口气在长春开了3家店。此后，上海世纪联华、上海吉买盛等国内零售业巨头也纷纷进入长春，各自占据一方“领地”。一时间，长春超过5000平方米的超市数量直逼20家。 长春市工商行政管理局统计数据表明，2005年登记注册的超市已达1300家，其中多数集中在长春市几个主要老牌商圈中，同时亚泰大街、东南湖大路和二道区等至今还没有形成成型的商圈氛围。长春超市业的整体特点是达到5000平方米的大型超市整体上处于过剩的状态，与此同时中小型超市及便利店难以满足人们的需要，长春市超市出现了结构性失衡。 在门店位置选择方面的缺陷，被看作是华普、大商在长春失败的一个重要原因。 本地认可 －始终没摸清消费者胃口 长春市场具有一定的特性，在长春连锁经营，要求企业要有较强的变通能力。 　　协亨一夜间撤出长春市场，同行分析，根本原因在于其并未被消费者接受，卖场难集人气。协亨手机在全国市场屡试不爽的“上天入地”以降低经营成本，增强价格优势的做法在长春市场搁浅。 协亨手机在长春一年，未能摸清长春消费者的“胃口”。华普超市尽管在长春市场具有4年的打拼经验，但始终未能找到适合的经营之道，与本土供应商难搞好关系。华普超市一直未能得到长春本土供应商的支持，使得其经营的商品不得不大部分从北京总部调来，昂贵的物流成本使得华普背上了沉重的成本包袱，到最后不得不爆出亏本几千万的数目 经营模式本地化是连锁企业在本地站住脚跟的一个重要基础。 2005年4月底，东方家园南昌新盛港店开业之时，曾经热闹过一阵。该店号称华南地区最大的建材家居超市，分为木材、地板、橱柜、涂料、洁具、家居用品等约10类建材装饰装修商品，门类齐全而且名头不小。如今，东方家园的户外大型广告牌还竖在彭家桥立交桥边的大楼上，而这家公司南昌高层已经不在南昌了。此时，距离这家国内建材连锁巨头进入南昌还不到一年半时间。 水土不服　“一站式”南昌遇冷 2002年之前，东方家园在国内仅有4家店，这几年，东方家园在南方开始了扩张，布局广东、湖南、江西、四川等地。在江西与天使集团合作，推出东方家园南昌新盛港店，东方家园占51%的股份。　　东方家园南昌公司的设想是，靠一站式购物与同城其他建材家居市场展开差异化竞争。然而，和一站式购买日用品不同，家装是个消费大项目，顾客的消费心理各有不同。24日，东方家园南昌店一位前高层向记者表示，在华北和东北，东方家园的经营模式是成功的，但在南昌却不顺利。不少南昌居民装修选购家居建材的时间最少两个月，长的可能半年，不辞辛苦把大部分建材家居市场逛遍，不会因为一家市场物品齐全就图省事一站式购齐。 “地位”不佳　竞争之中处劣势 相比于青山路香江、南京路鹿鼎等，东方家园所处的灌城一带要偏僻些。竞争加剧更使东方家园经营不易。南昌家装业一资深人士表示，赚钱的是商圈里的强者，不能排上前列可能汤都喝不上。