[和锐方略] 2010年国内团购网站统计报告dfsg.pdfVIP

2010 年国内团购网站统计报告 （一） Post on 10-07-28 阅 读 15:35 如果有人在问目前国内网络购物市场最火爆的话题是什么？凡是回答“淘宝”或“秒杀” 的，统统拖出去，不解释--显然是“团购”啊，这词在今年的网购市场上咸鱼翻生，概念也有 了新的进化，不再是几十个网友在某小区论坛里集体报名代购某地的红枣，而是特指沿袭美 国G 网站的营销方式，在有限的时间里（通常是24 小时或2-3 天内）推出 一个只有原价两折至五折的线下商家活动，通过“名额有限抢完即止”和“每天来看团购都不 同”的特色，牢牢抓住了网民的眼球和访问黏度。 据说团购网站已有400 多家，甚至比这个还要多。只不过能稳定下来存活期超过一个 月并且天天有新料卖的屈指可数，大部分则是生生死死起起落落。这也让我彻底放弃了做全 体团购网站调查统计的可能，本文也只能叫做“不完全统计报告”了。既然是一份统计报告， 还是需要先把调查方法讲清楚：观察了6 月29 日当天团800 这个团购所收录的团购网站， 统计各城市相关的活动数量，你会发现北京是620 条，远远超过其它城市，甚至排名第二 的上海也只有北京的四分之一。所以我们本次的统计不妨把目标就锁定在北京地区的团购交 易内，相信也非常具备统计价值了。 接下来的问题是，即便针对北京地区的团购网站来统计，那也是不计其数……好在“长 尾效应”再次得到了验证--实际上在北京地区，无论是从团购活动的参与人数或者是成交金 额来看，大部分都集中在前 19 家网站内，它们是（排名不分先后）：美团网、拉手网、找 折网、爱帮团、Yoka 优享网、喜团、窝窝团、团宝、糯米网、满座、乐拼、酷团、可可团、 饭统饭团、Like 团（前叫橘子团最近刚改名）、F 团爱赴团、58 同城、36 团、24 券。为 了延续本报告的“不完全统计”精神，我们不妨就以19 家团购网站组成一个panel（观察组）， 从各家网站公开的历史团购信息中分析比对整理，看看从中能挖掘出什么有趣的信息。 发现一：团购网站 1 月始发，6 月激增 大家都以为今年国内团购网始于3 月份饭否创始人王兴再启动的美团，而实际上，如 下图所示，根据满座网的公开信息，它的团购活动在1 月25 日和2 月3 日分别举行了一 次，从而成为这19 家网站中最先启动团购活动的一家。有人会问：嗯，可这又有什么意义 呢？问的好，这件事最大的意义，就是更正大家对美团第一枪的错误印象。 言归正传，这条活动量增长曲线在3-5 月份基本保持了同一斜率，而到了6 月份突然 暴增至399。有人又会问：可这又有什么意义呢？这个的意思是说如果你用399/19，平均 每家网站每个月要发布21 条信息，正好也是6 月工作日的数量。也就是说，虽然有的网站 一天发布了2-3 条团购活动，也有网站隔几天才发一条，但平均下来差不多是遵守了一般 的团购发布规律--“工作日发布，周末休息”。 发现二：7 天拿下上半年收入总冠军，糯米网与SNS 的逆袭 下面这张表是最带劲的一张，因为有真金白银的钱数哦。这可不是笔者瞎写的，每个月 的金额都来自于各家网站历史团购信息里的记录，当我们把每天的（成交人数*活动单笔现 价）全部加总后，就获得了当月的现金销售额。理论上，这些钱都是通过支付宝等支付手段 实时支付了的，所以这份统计答卷是具备含金量的，如果说单纯的活动人数只是捧个人气的 话，那么看看这张表，谁最牛就不言而喻了。（选择使用公开数据的好处是避免主观臆断， 但仍然不能避免网站调整数据，在本次统计中遭遇一些网站7 月初还在悄悄修正之前数据 的现象，甚至有从历史记录中拿掉某天交易的情况发生。没有绝对的客观，我们只能假定大 部分团购网站自行公开的数据是真实可信的来做比较了。） 客观的说，美团的运营和商家活动挑选都更为规范，“出名要趁早”也注定了它一路跑来 的喝彩和用户青睐。可以看到美团4 月份的交易额是3 月份的4 倍还多，可见那两个月是 团购网站们的黄金时间。而到了5 月份后，随着山寨山寨版的快速繁殖，美团的销售额增 长速度放缓。 7 天可以做很多事，玉兰油可以让你变得更年轻，而人人网旗下的团购网站糯米网在上 半场哨声吹响前的最后几分钟里，改写了整个团购市场的格局。6 月23 日第一天开