中海地产.阳光棕榈园现场包装报告.pdfVIP

阳光棕榈园现场包装报告 阳光棕榈园现场包装报告 一、 前言 阳光棕榈园现场包装由多个部门及多个相关专业公司共同合作完成，执行过 程中需要充分发挥各专业公司的优势（例如：装饰公司、园林公司、礼仪公 司、广告公司等）以达到形式与功能完美统一的效果。 阳光棕榈园小组在与各相关部门、公司进行充分沟通后，草拟《阳光棕榈园 现场包装报告》、《阳光棕榈园现场包装工作计划》作为现场包装执行方案 宏观的把握；同时在具体操作的过程中，我们会根据现场施工进度、形象的 变化作出相应的调整。 二、 现场包装的目的 在合理利用资金的情况下，最大限度的增加卖场的销售氛围、给客户无限遐 想，提高项目的附加值，为促进客户尽早落定提供有利的条件。 1. 对客户的参观路线进行有效的引导； 2. 利用已初步完工的环境、建筑、绿化、小品等优势，充分展示项目的特 色买点，给客户留下深刻的印象； 3. 修饰或遮盖项目施工现场缺漏或难看的场景，尽量消除施工对客户感受 项目的阻碍。 三、 现场包装的整体风格 现场包装的风格与项目的建筑、环境、报广、电视等所有出街的风格必须统 一，因此简单概括项目现场包装的整体风格如下： Word 版房地产资料来自: /dichanchina 阳光棕榈园现场包装报告 1. 主题的确定 产品整体风格——热情、浪漫、松散、自由 “都市文化+都市闲情——特区内罕有低密度大型地中海风情的精品 住宅社区”，以地中海式的城邦生活场景为背景，宣传主线为“都市的、 闲适的、文化的”。 2. 突出项目卖点 1) 公司品牌：中国海外的 —— “过程精品” “诚信卓越 精品永恒”； 2) 深圳特区内少有大型低密度社区； 3) 创新户型——首创入户私家花园，在家享受小花园，在外享受大生 活； 4) 近 3 万平方米的中心园林； 3. 项目的敏感问题 关于阳光棕榈园的配套、教育、噪音、高压线、臭水沟等问题的解决方 案或应对措施直接关系到项目的销售成绩。因此我们认为，在现场包装 实施中，我们不回避上述问题；而是利用展板等宣传工具向客户传达真 实、值得信赖的信息，消除客户的种种顾虑。 四、 现场包装的定义 1. 现场包装的定义：客户接触的非现楼的楼盘环境。 2. 现场包装涵盖的内容可以用“六点一线”概括： 1) “六点”指： 楼盘外围、楼盘门户、楼盘商业街（区）、售楼处、示范单位/样板 Word 版房地产资料来自: /dichanchina 阳光棕榈园现场包装报告 房、施工现场； “一线”指：售楼通道。 2) 楼盘外围：楼盘红线外至最远目标客户的时空集合，包括项目的大 型广告路牌，车体、站台广告，路杆旗等导视系统。 3) 楼盘门户：楼盘的主入口及入口周边的关键点，包括项目的大门、8、 9 号楼正对入口的楼体立面、临时停车场、前海路等。 4) 楼盘商业街（区）：项目 8、9 号楼底层的骑楼，包括商业街外立面、 橱窗以及商业街绿化的点缀。 5) 售楼处：即水晶宫内，达成交易的平台、项目卖点的进一步展示。 6) 示范单位：对户型最具想象力的演绎； 样板房：交楼标准，展示450 元/M2 及 650 元/M2 的装修标准。 7) 施工现场：显现施工现场整齐、有序的景象，使客户完全感