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全球供应链发展趋势和中国企业供应链变革 世能达物流 赵崎–副总经理 议程 2006年中国进出口简况 全球供应链发展趋势和中国企业供应链变革 一体化的供应链能做什么？ 信息技术的发展案例 2006年中国进出口简况 据统计，2006年1-12月全国进出口总值为17606.9亿美元，同比增长23.8%，其中：出口9690.8亿美元，增长27.2%；进口7916.1亿美元，增长20%；进出口顺差1774.7亿美元，增长74%*。 主要贸易伙伴和出口市场：主要贸易伙伴及出口市场仍然以欧美和亚太的发达国家及地区为主，容易受到诸如贸易（技术）壁垒、政策变化及汇率波动等因素的影响。 前十位贸易伙伴 前十位出口市场 1 欧盟 美国 2 美国 欧盟 3 日本 香港地区 4 香港地区 日本 5 东盟 东盟 6 韩国 韩国 7 台湾省 台湾省 8 俄罗斯 俄罗斯 9 澳大利亚 加拿大 10 印度 印度 主要出口商品分类： 1、出口商品仍然主要集中在传统产业及低附加值的最终产品 2、容易受到原材料价格和人力资源成本等因素的影响 2、来自其他发展中国家的竞争 4、需要物流及供应链的全面支持 累计出口商品总额 1 机电产品 2 高新技术产品 3 服装及衣着附件 4 自动数据处理设备及其部件 5 纺织纱线、织物及制品 6 自动数据处理设备的零件 7 手持或车载无线电话机 8 钢材 9 电视、收音机及无线电讯设备的零附件 10 鞋类 全球供应链的基本特征 逐步提高的外包外购水平 遍布全球的原料和零件供应商 全球性的配送、销售网络 逐步整合的全球供应链 全球供应链背景下中国企业的状况 如何建立核心竞争力？ 如何推动自主品牌的建立和发展？ 如何满足市场的需求，提高反应速度？ 如何协调与供应商的关系？ 如何优化工作流程，提高生产率？ 如何优化信息系统？ 应对措施 需要将运输、仓储等传统物流运作融入到全球供应链的大框架内 需要加大科学技术（如RFID）及科学方法（如精益物流）的应用 需要更好的平衡成本和服务水平等因素 明确发展的目标 目前行业的竞争格局如何？ 在未来的3~5年里，那些领域需要重点关注并提高？ 在供应链领域需要做什么改变？ 行业竞争格局分析?分析案例 12 个月的收入增长(%) 售出货物总 成本（%） 管理及办公 室费用（%） 资产收益率 库存周转 竞争对手A 27.74 55.32 21.45 52.84 8.37 竞争对手B 0.95 47.55 45.78 17.82 2.68 竞争对手C 28.50 58.23 26.16 35.01 4.80 竞争对手D -13.06 55.09 20.97 7.82 7.33 竞争对手E 9.30 58.69 36.38 6.96 3.70 A 公司 -3.76 55.11 39.05 17.30 3.88 A公司 vs. 业界一流公司 -32.26 % +7.56 % +18.08 % -35.54 % -4.49 % 或者采取更加革命性的方法 现状 预测 备注 销售额 3 B 7 B 平均销售价格 100 60 竞争对预期价格的影响 工作量（单位） 30 M 117 M 大约增长了四倍 利润 5% 5% 维持原有的利润水平 售出商品总成本 60% 1.8 B 60% 4.2 B 维持原有的预测水平 供应链费用占销售额的百分比 7% 210 M 7% 490 M 是现今的两倍 单位成本（供应链相关） 7 4 至少需要降低43%的单位成本 费用明细 库存 147 M 343 M 运输 42 M 98 M 仓储 21 M 49 M 网络优化 提高现有供应链网络的运作效率 收购与兼并 生产能力的提升（新的生产线） 市场需求的上升 改变现有的供应链网络的运作模式（外包、全球化等等） 采用革命性的商业模式 客户基础或产品的改变 方案实施 如何与同行业、同区域的竞争对手比较 如何以最低的价格获得最好的服务 如何确保预定的计划得到充分贯彻和实施 如何估算相关的费用，确保所有的支出都是合理的，并择机降低相关的运作费用 如何能以不同的方式降低相关的运作费用 方案实施 --如何与同行业、同区域的竞争对手比较 定期研究行业基准，有效的了解行业德当前状况，以期做出明智的决定。比如： 评估采购的成本和绩效 了解运输承包商对不同的运作方案的反应 在合同管理中体现市场的现状及发展的趋势 在这个步骤中，使用适当的工具将会事半功倍，这是因为比较两个甚至更多公司的数据并得出有效的结论往往是非常困难的 方案实施 --如何以最低的价格获得最好的服务 仍然是需要建立相关的行业基准，以期了解自己所处的位置 了解市场的动态变化（柔性的还是刚性的） 方案实