唯品会营销战略案例研究要领.doc

工商管理硕士（MBA）论文开题报告 论文题目：唯品会营销战略案例研究 研究方向：战略管理 论文形式：案例研究 本论文选题的意义和依据： 1.本论文选题依据 从1999年开始，中国电子商务B2C企业已经经历了1深耕细作的发展历程，在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。从主打文化消费的当当网，卓越网的兴起，到主打快时尚消费的麦考林、凡客、梦芭莎、麦包包等；从主打3C产品的京东商城正以颠覆传统家电销售渠道，让国美，苏宁感到恐慌的速度增长；再到淘宝网全力打造B2B2C模式的综合品牌直销商城——淘宝商城电子商务企业蜂拥而至,市场竞争越来越激烈,各大企业在不断的调整他们的以期能够满足消费者的需求,获得更大的市场份额。B2C电子商务网站。以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，唯品会用自己独特的差异化竞争战略模式，打造成中国最大的奥特莱斯。但是，在近年来唯品会的在差异化竞争战略的还是存在一些问题。所以，本文选择对唯品会进行营销战略研究，分析唯品会在营销战略上的宝贵经验，出现的问题，以及针对这些问题提出相应的发展对策建议。 2.本论文选题意义 随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而且也带来了宏观经济运行与管理的革命性变革。电子商务的发展是未来世界经济发展的一个推动力，电子商务即将成为商务活动的主导形式，网络购物已经深刻影响人们的生活。 如今B2C行业风光正好。各家B2C网站的业绩都在不断上升，越来越多的投资者被吸引进来试图分一杯羹。但是，大部分企业属于跟风型，不懂创新，这样就导致电子商务市场内容上的“同质化”。如此的同质化的购物网站不但让消费者无从选择，还导致同行之间的恶意市场竞争。在众多电子商务企业中，如何赢得竞争获得生存和发展，这仍然会很多电商企业在思考的问题。 本文试图从营销战略的角度，探讨唯品会独特的营销战略选择，同时分析唯品会在发展过程中营销战略存在的一些问题，并提出相应的发展对策。。产品、形象差异化战略丧失了第3章 通过大量的阅读期刊及学术论文，仔细分析研究。在校图书馆、省级图书馆找到了有关电子商务模式物流的多方面的书籍和资料以及学术论文，在网上也搜集了各种信息。了解国内外对这方面的研究现状，了解该领域中某分支学科或重要专题的历史背景、前人工作、争论焦点、必威体育精装版进展和发展前景等等；了解选题在该研究领域中的地位，以确立自己从事研究的起点。归纳法将从各种途径搜集的信息与前人的研究成果进行总结归纳，在论文当中得以借鉴。在与前人某些不一致的观点上，将在论文提出相应观点与建议。提出相应对策。李梦茹 唯品会：优雅地狂奔[J]《销售与市场》2013（29）：58-59 [28]杨钦 唯品会：多品类浅库存[J]《商界：评论》2013（7）：72 [29]刘杰克?“唯品会”制胜电子商务市场的竞争策略[J] 《家纺时代》2013（6）马姗姗?唯品会的物流竞争力[J]《物流时代》2013 (5):?55-56 [31]张计划?唯品会：“线上”奥特莱特[J]《现代企业文化》2013(1)64-65 [32]滑明 飞沈亚：唯品会“盈”了[J]《环球企业家》2012 (22)81-83 [33]杨育谋 洪晓波与唯品会——线上名牌折扣店的生意经[J]《上海经济》2011( 8?):35-37 [34]李志宏、汤小燕 唯品会：在线奢侈有道[J]《销售与市场》2011(35):80-83 [35]陈威如、余卓轩 平台战略[M]北京：中信出版社2014.99-103 论文的总体安排和进度（时间起始）： 论文题纲：2014年1月-2014年2月 论文初稿：2014年3月-2014年8月 论文修改：2014年8月-2014年9月 定稿时间：2014年9月 注：开题报告通过后不得变更论文题目，否则开题报告作废，所撰写论文不能参加答辩。 4