身心健康机构营销副总经理 蜥幻灯片.ppt

在心 曾任： 天年集团营销学院负责人 身心健康机构营销副总经理 蜥蜴团队副总经理 北京福缘天普总经理 服务产品：身心系列健康品、文正堂蜂胶、椰岛鹿龟酒、利君升态口服液、少林药局 三株红桃年老色褪　 　　蒙派英雄全军败溃　 太太朵而女人亲魅　 万基今日商场摆擂　 黄金搭档大步后退　 昂立揶岛有点心碎　 　　 珠海天年昏昏欲睡　 绿谷灵芝人人喊贵　 夕阳不美中脉很累　 大连珍奥身心憔悴　 　　 安利如新崩盘团队　 天狮巨能今年挺背　 太阳想升步长欲飞　 还是雅芳策略选对 　　 二零零四亏钱还累　 二零零五 创新万岁 沟通大纲 什么是会议营销 会议营销的发展方向 如何管理数据 会议营销企业的部门设置 五 建立完善的售后服务系统 大家可以得到什么 看清楚会议营销的本质 了解会议营销的发展方向 建立会议营销的信心 熟悉会议营销的操作过程 什么是会议营销 中国会议营销代表企业： 天年、珍奥、中脉、绿谷、夕阳美 什么是会议营销 服务营销 亲情营销 一对一营销 数据库营销 科普体验营销 整合直复营销 直效服务营销 什么是会议营销 以会场为销售阵地，通过会前的数据甄别，会后的亲情服务，在会议的过程中达成销售的一种营销模式! 市场现状 一：一哄而上 混乱无序 二：顾客日趋成熟 三：员工流动性大 四：国家开始监管 五：市场份额 为什么选择会议营销 优点： 1 短时间、低成本、高效率培育目标顾客。 2 营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。 3 营造良好的现场销售环境。 误区： 1 会议营销企业利润率高 2 会议营销容易操作 会议营销的经营理念 1 顾客是什么？ 2 谁是企业的上帝？ 3 会议营销企业核心竞争力在哪里？ （服务的全程化、提升顾客忠诚度） 会议营销的发展方向 一 与传统营销相结合，成为传统营销重要的利润来源。 二 传销（直销） 三 直效服务营销：坚持会议营销之路，借鉴其他优秀直效营销行业经验 如何管理会议营销企业 1 什么样的企业或是产品适合做会议营销 2 如何领导会议营销团队 3 怎样才算是一个合格的会议营销业务员 4 如何建立会议营销培训体系 5 会议营销管理的十项指标体系 什么样的企业或是产品适合做会议营销 强大的培训系统、深厚的企业文化 产品人群定位准确、功能定位模糊 产品的价值要高 产品的概念要新、与科技挂钩 产品显效要快，最好能体验 部门设置 如何领导会议营销团队 一 是一个激励高手(工资、提成、奖励） 二 执行力强 三 是一个善于总结的高手 四 魔鬼出自于细节 是一个激励高手 是一个激励高手 是一个激励高手 是一个激励高手 是一个激励高手 快速执行 是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？ 快速执行 时间就是生命! 速度创造奇迹! 善于总结 提升来自于总结 把握细节 魔鬼出细节 怎样才算是一个合格的会议营销业务员 爱心无限 任劳任怨 贵在坚持 仪器配合 一 为什么要仪器 二 现有的仪器 仪器配合 微循环 仪器配合 一滴血 仪器配合 虹膜 培训系统建立 新员工入职培训（案例1）、 （案例2） 能学到什么不重要 重要的是能悟到什么 能学到多少不重要 重要的是能坚信多少 会议营销的十项指标体系： 1 到会员工顾客比； （1：5） 2 新老顾客邀约比； （6：4） 3 顾客到会率 ； （100%） 4 老顾客到会率 ； （90% ~110%） 5 新顾客到会率 ； （80%~120%） 会议营销的十项指标体系 6 到会顾客开单率 ； （大于20%） 7 到会顾客人均销售额； （ 800元/人） 8 到会顾客人均费用额； （20、40、100） 9 会务费用投入产出比 ；（1：10 ） 10退单率； （1：5） 如何操作联谊会 会前 会中 会后 会前(数据管理) 资源的收集、 资源的筛选、 资源的预热、 资源的邀请、 数据的分类 陌生顾客 会前部分 意向顾客 重点顾客 观望顾客 带动顾客 会中部分