Zero to One中13条逆向创业观点.pdf

《Z ero to One》中13条逆向创业观点 增哥点评 ：世界常见的乱相蒙蔽了我们的双眼 ，引导 我们的思维。但是大多数正确的东西 都掌握在少数人手中。 彼得·泰尔是硅谷如雷贯耳的企业家和投资家。98年创立paypal ，担任CEO 。2004年投资f aceboo k ，同年创立 palant ir ， 是一家服务于国安与金融领域数据分析的公司 （后面还会提到 ）。更 是Yelp、Linkedin、space 、 airbnb 等上百家公司的投资人。他曾就读于斯坦福法学院 ，还创办泰 尔基金会 ，致力于技术进展以及对未来的长远思索 ，绝对是投资领域最富创见的思想家。 相信不少人看过彼得·泰尔在斯坦福讲授“初创企业” 门课的视频和讲义。 《从无到有》 （即 《Z ero t o O ne》 ）主要就是该课程笔记的摘编 ，不过删减了不少过于琐屑的细节 ，因此浅显但系统得多。 在 本书里 ，彼得·泰尔提出了“资本主义与竞争相互对立”、“竞争成了一种意识形态 ，扭曲了我们的 思维模式”、“开局稀里糊涂没得救”、“‘产品会说话’是谎言”、“高超的销售推广技巧本身就能创造垄断” 等一系列颇具颠覆色彩的逆向思维观点 ，与此前大家心中的“竞争鼓励创新”、“垄断是万恶之源”、“ 创业开局并不重要 ，可以频繁试错”、“专注产品即可 ，销售推广并不重要”等等观念大相径庭。 1、资本主义本身与竞争相对立 ，垄断者才能积累资本和看得长远 彼得·泰尔觉得美国人对竞争过于膜拜 ，其实资本主义和竞争是对立的。资本主义建立在资本积 累上 ，靠完全竞争没法积累资本 ，靠垄断才可以。 竞争和垄断极具蒙蔽性 ，难以一刀切界定。垄断者会宣传放大自己面临的竞争 ， 竞争者却会强化自 己的独特性 ，所以一般人觉得二者区别不大。但在泰尔看来 ，垄断者和竞争者的差别 ，比你想象的 大得多。Google在网络广告领域 ，就是技术型垄断的代表。2014年Google拥有美国68%的有哪些信誉好的足球投注网站 份额。但Google不会承认垄断 ，他们会强调在广告产业里比重小 ，只是大池塘里的小鱼 ，于是把涉 足的所有产业的总产值的并集当做分母 ，好降低自己的份额数字。而面临完全竞争的公司 ，比如 餐厅 ，则倾向于把涉足的产业的交集当分母 ，强调自己的份额之大。 垄断者不用担心那么多竞争 ，对他们来说 ，赚钱只是重要的事情 ，不像非垄断者 ，赚钱是他们一切 要务 ，没法考虑长远。要跳出短期竞争的泥沼 ，就要追求垄断式利润。 垄断对局内人有利 ，对消费者来说不一定是好事 ，走政府关系的垄断企业还名声欠佳。但创新式垄 断不应该遭受歧视。毕竟 个世界变化很快 ，靠创新赢得垄断的机会还很多。 垄断者的垄断式利润能带来数年乃至十年的好光景 ， 会刺激垄断者推动技术进步 ，他们的利润也 足以支撑长期规划及充满野心的研究项目。 2、竞争已然成为一种 识形态 ，扭曲了我们的思维模式 创新式垄断带来新的产品 ，造福众生 ，为公司带来可持续的利润。而竞争减少利润 ，互相抄袭 ，彼 此都难以生存。可我们为什么相信竞争才是有益的 ？ 是因为竞争不单单是经济概念 ，它成了一种 意识形态 ，扭曲了我们的思维模式。各国甚至为此立法 ，全球推广 ，挖坑把自己深陷其中。 泰尔跟特斯拉的CEO 马斯克之前是竞争对手 ，泰尔运作paypal ，马斯克做了个一模一样的x.co m 。 1999年两者厮杀非常激烈 ，paypal 的员工当时一周上班100小时 ，不是聚焦于提升生产力 ，而是为 了打败马斯克。2000年他们意识到问题 ，决定坐在一起消除竞争进行合并。马斯克后来也成为 泰尔 的paypal帮里数一数二的人物。在泰尔看来 ，像哈姆雷特那样为英雄气概而战 ，在商场上属于极其 不智的行为 ，（雷同式的 ）竞争是自毁 ，而非价值体现。竞争若实在不可避免 ，那要打就要打赢。 3、创新式垄断者具备的4个特点 ：专有技术、网络效应、规模经济、品牌优势 专有技术是公司最实质的优势 ，使产品难以被外界复制。专有技术需要比竞争者好上10倍 ，才能带 来垄断优势。小于10倍只能视作边缘性提升。要取得10倍以上 的技术突破 ，需要发明全新的技术 ， 或者在现有解决方案上改善10倍。亚马逊把线上可售的书籍加到10万种时 ，就已经超越任何书店铺 货量的10倍以上。当然 ，也可以通过更好的组合设计来取得10倍以上提升。ipad相比微软或者诺基 亚更早推出的平板即是如此。 网络效应的特点是越多人用越有用。比如Faceboo k ，越多朋友使用 ，你就更应该加入 ，而不是选 择另外一个社交网络。但要实现网络效应 ，即使在网络