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不足“60秒” or “1千字”的知识也能价值千元 今年以来 ，内容变现的商业游戏愈演愈烈。从 期通过内容带来流量之后 ，简单的以做广告 、卖东西以及求打赏 ，到现在已经开始尝试直接将内容做成付费内容 ，越来越将付费环节往 前推。 如今自在行的“分答”和知乎的“值乎”这两个产品 ，并且能够通过金钱这个虽然俗气但是能很直观的打 动人的数据来反映出题目和问题的好坏。所以 ，常常出现仅仅几十秒或者几个字的对某一问题的 答案 ，就能让答主获得上千的赏银 ，一种极速且直接针对内容的变现方式就如此诞生了。 图1. 知识变现排行榜 ：分答-才华榜 （左 ）和值乎-最值 （右 ） 为何会如此着急地要探索更加极速且需要直接针对内容的知识变现方式呢 ？ 答案显而易见 ，即现有变现方式的局限性。先来回顾一下已有且常见的变现方式 ： 做广告 做广告 （包括公关 ）常见的有按展示付费、an点击付费、按成交付费或者一次性付费等方式。但要 想获得高收益 ，其门槛也相对较高 ，其收益基本与其影响力相关 ，即粉丝数量。但做广告最具有伤 害的一点就是会破坏你的内容 ，影响自身的形象 ，进而损失粉丝数量。而这一点需要小心对待 ，出 现一点问题就可能会招致毁灭性灾难。下面就讲讲两个栗子分别是小心对待和出了问题的真实案例 。 1. papi酱卖广告的事件想必众人皆知 ，作为2016年第一网红 ，其papi酱合伙人杨铭在宣布拍卖广告 发布会上就说过 ：“希望这则广告内容是新鲜的、充满活力的 ，毕竟这也符合papi酱的风格 ，这样我 们的都可以获得更高的传播度。”可见 ，网红做广告还是需要筛选的 ，不仅在于明面上其所讲的获得 更高的传播 ，还在于尽量避免掉粉。 2. 知乎众大v疑似收取公关费为百度洗地魏则西事件。该事件中 ，一些大v看起来不过就是联合起来 对某些偏向于百度的答案进行了点赞 ，知道内情的大v就跳出公开了这件事情 ，但没有足够的证据。 于是引发了知乎大v之间的道德骂战。随着骂战升级 ，进而逐步揭开一些事实真相 ，使得涉及此次 事件的一些大v封号的封号 ，离开的离开。这不仅仅是掉一两个粉 ，而是失去了原本的积累。 （事件 详细经过请参照该事件t imeline整理贴 ） 卖东西 这里卖东西包含了实物或者增值服务。实物指的是一些内容相关的周边产品 ，美容主题的就卖化 妆品 ，食物主题的就卖好吃的等等。像逻辑思维 ，本身就以知识为主题 ，所以就卖各种各样的书 ， 很贴近其主题定位。而增值服务也有很多 ，类似于会员费等等 ，这种会员费就将粉丝区分为高级粉 丝和初级粉丝 ，这样就能够定位出更有价值的一波用户 ，服务好他们并从中获得更多的利益。这一 点也可以参考逻辑思维的会员制度 ，提供更优质的内容服务——培训 ，让变现方式更多样化。但卖 东西仍然存在一些问题 ，卖实物很容易就变成了为自己卖的东西打广告 ，而提供增值服务则受众还 是有限的。 求打赏 看心情的付费内容变现方式 ，即阅读者看完了整篇文章到最后 ，然后根据文章质量或者其心情如何 来考虑是否要给个赏钱。往往这质量很棒的文章上万人看了 ，但是换来的赏钱也只有十几个人赞赏 。这原因在于 ，一篇文章虽然很多人看了 ，觉得有用 ，大多觉得是以后可能有用 ，并没有很强烈地 被帮助感 ，所以不会有太大动力去打赏别人。而仅有少数人觉得这恰好讲到自己心里 ，并且有极大 帮助 ，所以才会很感激地去为这种帮助去聊表心意。 知识产权 而知识产权在我的眼里是一种最有文化的变现方式。出书、拍电影等等方式 ，能够将自己的知识可 视化并传播出去 ，且能够获得较为可观的收入。当然 ，这也是难度最高的。 可见 ，之前并没有一种极速且直接针对内容的变现方式 ，要么是变现方式对自身或内容伤害很大 ， 要么是受众有限 ，要么是不够直接快速 ，要么是难度太高。所以 ，作为代表高质内容的高级玩家“ 知乎”和“果壳”才会不断去探索极速且直接针对内容的变现方式。 高级玩家“知乎”和“果壳”具体探索出的方式是什么呢 ？ 在探讨两个高级玩家的玩法之前 ，先思考两个个问题 ：知识是什么 ？为什么需要知识 ？ 知识是什么 知识是人类在实践中认识客观世界 （包括人类自身 ）的成果 ，它包括事实、信息的描述或在 教育和实践中获得的技能。它可以是关于理论的 ，也可以是关于实践的。知识也可以看成构 成人类智慧的最根本的因素 ，知识具有一致性 ，公允性 ，判断真伪要以逻辑 ，而非立场。知 识的定义在认识论中仍然是一个争论不止的问题 ，罗伯特⋅格兰特指出 ，尽管“什么是知识”这 个问题激发了世界