第二章 卷烟品牌发展规划(2008-2012)(试行).doc

附件4： 遵义市烟草公司 卷烟品牌发展规划（2008-2012） （试行） 培育品牌是烟草商业企业的重要使命和责任。随着全国大市场、大品牌、大企业格局的逐步形成和卷烟销售网络建设的不断推进，在新的行业发展形势和营销环境下，为抓住机遇，立足当前、着眼长远，理清品牌发展思路，把品牌经营建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础上，切实提升品牌经营能力，推动企业持续平稳发展，特研究和制定本规划。 一、指导思想与基本原则 （一）指导思想 坚持用资源的眼光看品牌，以市场为导向，以引导为手段，通过品类管理将品牌资源和客户资源、消费者资源有机链接起来，使丰富的品牌资源在遵义卷烟市场形成一个满足需求、动态平衡的品类结构，逐步培育既符合遵义市场实际又与全国品牌市场接轨的品牌体系，建立健全品牌培育体系，不断提升品牌培育能力，为做大做强民族卷烟品牌、提升中国烟草总体竞争力作出自己的贡献。 （二）基本原则 1、坚持“四讲”原则。讲市场权利，尊重工业企业平等竞争的权利；讲市场机会，不人为地设置各种障碍；讲市场规则，正确体现国家利益和市场要求；讲市场道德，互动互信共赢，为工业企业构建公开、公平、公正的市场环境平台。 2、坚持需求导向。更加关注真正的市场需求，保持贴近市场需求的品类结构。品类与品牌规划首先以满足需求、保障供应为前提。随着遵义人民生活水平的不断提高，高档价位卷烟品牌需求增长强劲，逐步加大省外一类二类卷烟品牌的引进并增加投放量。 3、坚持大品牌导向。在“做大做强黄果树，做强做精贵烟”的同时，着力培育全国性重点骨干品牌；省产卷烟销售数量和比重要逐步下降。 4、坚持动态管理原则。品类规划和品牌管理是个长期的过程，不可能立竿见影。要因地制宜、动态管理、不断优化，有效管理品牌资源，切实提升货源组织能力和品牌培育能力。 二、遵义烟草品类与品牌现状分析 （一）品类与品牌构成现状 2007年遵义烟草销售卷烟185012箱，销售收入20.99亿元，单箱销售收入为11346元。2007年在销品牌（规格）87个，涉及国内18个工业企业，另外还有3个品牌11种规格的进口卷烟。 1、数量分布 07年销量在千件以上的品牌（规格）有14个，约占总销量的93.7%，且均为省产烟；销量在百件到千件的品牌（规格）有34个，约占总销量的5.7%；销量在百件以下的有56个，约占总销量的0.6%。 2007年各品牌销量前10名、后10名（不包括外烟、混合型卷烟、雪茄等）情况如下表所示： 销量前10名 数量(箱) 销量后10名 数量（箱） 黄果树（特醇） 42316.628 黄山（金醇和） 5.752 翻盖长征 38828.556 利群（新版） 5.5 全包装遵义 28186.572 白沙(珍品) 5.116 黄果树（精品） 16615.356 七匹狼(金) 5 遵义(新精品) 12862.74 红河（V6） 4.804 黄果树(特醇香) 12510.528 红塔山(珀金) 3.688 黄果树（佳品） 11572.636 全包装长征 0.928 翻盖高档遵义 2667.12 黄鹤楼 0.56 桫椤(全红) 1522.388 红金龙(东方腾龙虹之彩) 0.28 全包高档遵义 1450.9 恭贺新禧(盖) 0.204 2、结构分布 从结构上看，一类烟占总销量的2.8%，二类烟占总销量的9.5%，三类烟占总销量的3.0%，四类烟占总销量的58.8%，五类烟占总销量的25.8%。 2007年各类别销售情况如下表所示： 卷烟类别 数量（箱） 金额（元） 税额（元） 价税合计（元） 1类烟 5258.344 290118129.915 339438872 2类烟 17650.848 386389621.456 452075270 3类烟 5480.7240496 101128222 4类烟 108874.36 846099402.2 143838148.8 989937551 5类烟 47747.468 185044019.914 216502237 合计 185011.744 1794086361 304995790.6 2099082152 3、品牌集中度 从集中度上看，贵州省产烟销量占全部销量的93.99%，以黄果树、遵义品牌为主。 4、价格分布 从品牌价位分布上来看，2007年共有28个价位98个规格（含外烟），平均每价位有3.5个规格。如下表所示： 零售价 (元/包) 品牌数 卷烟名称 零售价 (元/包) 品牌数 卷烟名称 1．5 5 宏声 10 13 白沙（精品二代） 甲天下（软） 红塔山(新势力) 葡萄（红） 云烟(如意) 软飞