供应商管理和采购成本降低务实补充文件.pdf

供应商管理及采购成本降低实务 第一天课程要点 采购（寻源、订单）在企业中的地位及作用 采购人员应具备“商业”、“技术”、“关系处理” 多种能力 采购职能应提升到供应链管理的地位上 应根据采购量（ABC分类）及买方地位（供应风险）对供 应商分类（战略、杠杆、瓶颈、普通），进而采取相应的 供应策略 供应商关系管理，对降低采购“总成本”是至关重要的！ 补充内容 外包策略：要点问题 客户指定的供应商 2007年学员版 供应商管理及采购成本降低实务(Copyright) 1 战略层面的联盟 通过与供应商之间通过联合的战略定位实现彼此之间 的战略匹配，进而结成战略伙伴关系 战略匹配(Strategic-fit) 战略层面上的合作措施 供应商的战略 供应商的战略 签订5年，甚至10年的合作协议书 (公司战略和 (公司战略和 竞争战略) 竞争战略) 双方承诺按照决定的战略方向发展，不首先做 • • • • 出有损双方或对方利益的行为 • • 可以通过相互间的股权交换形成“利益/风险共担” 的关系或者一方拥有另一方的部分股份 战略审计和联合定位 联合的战略性举措(如：一起进军新的市场/行业) 围绕增强彼此竞争力的战略性投资项目 战略匹配(兼容/互补) 双方高层互访并亲自推动战略层面的合作 2007年学员版 供应商管理及采购成本降低实务(Copyright) 2 1 供应商管理及采购成本降低实务 功能层面的联盟 联合组织和流程优化以增强合作双方的基础， 减少“企业边界” 固有的效率损失 目标/优点 可能的措施 提高双方组织的总体运作效率 根据需要设立专门的对口部门，实行“一站