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伟业201411长沙长房东云台营销策略案(终稿)163p
长房·东云台营销策划报告
伟业顾问
2014年11月
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核心思想
极致提升高附加值
营造极致项目体验
激发客户占有欲望
运用伟业六字真言
实现项目快速去化
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目 录
1 项目目标
2 市场分析
3 项目认识
4 项目定位
5 营销推广
6 商业运营
7 伟业资源
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本案需要实现的目标
项目目标：占据东城区域品质住宅领导者地位，
东城品质住宅领导者
以及影响长沙市场的项目
基本目标
客户目标：形成持续的优良CSR指标（客户满意度
优良客户满意度
），创户满意度第一
核心目标 住宅高速，商业高价 销售目标：在区域内市场竞争中，实现住宅高速
周转，保证现金流。商业高溢价，博取利润。
本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标
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目 录
1 项目目标
市场分析
2 市场分析
竞争分析
3 项目认识
4 项目定位
5 营销推广
6 商业运营
7 伟业资源
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政策动向 经济形势 长沙楼市
长沙低调取消90㎡以下户型限购，并未取得立竿见影的效果
从7月14日，网传长沙即将取消限购之后，各种取消限购消息是一波未平，一波又起。
就在8月1日这一天，持续了大半月的坊间关于“长沙限购取消”的传闻终得证实——尽管并
未明确下文，但在实际操作上已然放开90平方米以下户型销售限制。
由于近几年的房价涨势不明显，长沙住宅投资性需求已经被挤压出市场，所以8、9月份成
交平平，并未出现数
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