体验区销售环境管理.pdf

体验区销售环境管理体验区销售环境管理 如果营销是一场战役，体验区就是战场 广告轰炸、新闻覆盖、客户拓展 目的是让客户来到现场 如何编织战场 动线设置原则 单向循环封闭 达到“傻瓜式看房”效果 无人指引与被指引动线相同 动线中希望输出内容全部看到 河源销售动线，完全做到单向循环 ，环境、配套、样板间，一应俱全 （河源动线与句容动线案例对比） 十里银滩动线未封闭案例 动线 园林区域 示范区 绿化 闭 某项目示范区 路径较多 ，导 致参观动线无 法单向循环， 客户随意性大 ， 造成景观与输 出信息的隐形 浪费。 可行路径 样板间 某项目展示面较大 ，但参观出口较多 （主动线、地下停车场、西 餐厅、酒店） ，此种未封闭动线造成销售力量的分散 ，导致浪费 部分客源 主入口 客户长途跋涉后 ，利用高品质园林景观 ，缓解客户烦躁情绪 河源主入口水景 开平翡翠湾主入口园林 主入口 客户长途跋涉后 ，利用高品质园林景观 ，缓解客户烦躁情绪 无锡凯旋门与园林 十里银滩入口园林 主入口 情绪略有缓解后 ，通过围挡输出客户最关心信息 十里银滩 客户初到项目便开始海洋、 沙滩氛 的体验 主入口 情绪略有缓解后 ，通过围挡输出客户最关心信息 无锡碧桂园 确定为学区房 围挡内容输出 教育资源与滨江信息 销售得到极大促进 主入口 情绪略有缓解后 ，通过围挡输出客户最关心信息 无锡碧桂园 无锡碧桂园 法式建筑异形围挡 在天一中学楼体设置排栅字 将法式“进行到底” 扩大宣传面 主入口 情绪略有缓解后 ，通过围挡输出客户最关心信息