冰爽一夏冷饮营销方案.ppt

广告媒体策略 总体阐述:针对产品表现以视觉冲击力为主,因此采用视觉系的媒体,在平面,电视,户外广告媒体方面选择较多,地域选择上户外媒体以繁华市中心为主,平面媒体则选择时尚杂志,校园青春杂志为主,电视媒体时段集中在休闲时段,pop广告可以集中在商场和校园超市旁设置展台. 各种媒介广告表现: 平面媒体(主要是杂志);户外媒体;环境媒体(展览馆吊旗,pop陈列台,公车拉环等),流动媒体(车身广告等);电视媒体 广告表现材质:电视广告的画面,平面媒体纸张等,依据不同媒体的需求,材质与之相适应. 选择主要媒体 平面类:[知音女孩],[女友校园],[新锐] 户外类:公交站台,商场广告位,车身 环境类:展台,公车拉环,墙面,地面,阶梯等 电视类:时尚频道,都市频道 产品命名 良好的开端是成功的一般,,我们在给新产品命名时.发现了市场的空白,找到了企业发展的机会,那种彷佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了,例如:在炎炎夏日下刚喝了一瓶冰镇汽水,爽极了!新品就顺理成章的命名为”爽”了.其实,”爽”就是消费追求点,就是要消费者在吃过产品后有一种清爽,凉爽的感觉.试想,在闷热的夏季吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉凉爽吗? 只有好的口感才能有好的口碑,所以产品的命名在很大程度上决定了产品的销售成果. 市场选择 一般适合按地点划分:商业街,商场开冰淇淋店的方面有:商业街,商场,超市,学校附近(距离学校不超过1000米),校园,酒吧,办公楼,加油站,机场,火车站,地铁站等场所开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店;超市,学校附近,火车站,地铁站,加油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店;酒吧,办公楼,机场适合开设价位在50及以上的冰淇淋店. 按外界因素划分:店面的门口最好紧邻马路,高峰时人流量为100人/小时,车流量为200辆/小时为最佳.店面最好选择距离美容店,服装店,首饰店,超市不超过500米的方面,因为消费冰淇淋店 主要人群是女性,冰淇淋店设在附近能够吸引目标顾客. 按店面朝向划分:店面门口的方向最好是朝南面以及东面,一是白天时,南面的光线明亮,而且光照时间最长,容易吸引顾客目光;二是多数顾客逛街时习惯朝右面看(朝东侧看). 促销推广 1促销活动计划 (1)在不同的城市送证劵 (2)应用买一种口味和另一种口味在一起搞促销 (3)进行抽奖活动和其它一些企业合作 (4)定期回馈广大消费者 2公共关系活动计划 (1)举行一次冰淇淋节 (2)赞助音乐活动 (3)策划在校园里推出活动 策划人：付瑶 肖尹婷 张婷 张晓雅 市场背景及分析 市场分析 目标消费人群的定位与分析 竞争环境分析 市场分析 随着消费者和市场的成熟，随着炎炎夏日的迫近，现在人们吃冰淇淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年轻的心，各个品牌都在宣传快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。 市场概况 冰淇淋市场发生着翻天覆地的变化，从过去的防暑降温食品逐步转化为以享受为主的休闲食品。从夏季集中销售逐渐向一年四季都有销售的方向发展,季节性的差异正在逐步淡化,市场容量显著增大. 目前就武汉市场而言,中档产品占主导,种种迹象表明,武汉冷饮市场正发生微妙变化.过去,液体饮料一统江河.现在,以冰淇淋为代表的固体饮料以咄咄逼人的态势与之平分秋色. 目标消费人群的定位与分析 构成: 7-28岁青少年和白领阶层 主要阶层:学生阶层,白领阶层 性格特点: 7-15岁: 爱幻想,富有想象力,青春有活力 16-18岁: 喜爱时尚,标榜个性,多愁善感,感情丰富 19-28岁: 热爱生活,喜欢悠闲,娱乐化,轻松的生活方式 总体上对视觉信息较为敏感 潜在消费者 主要构成:8岁以下的少年儿童和即将成为白领的人群,另外就是经常光顾无名冰淇淋店的消费者. 特性: 一部分人群年龄过小,家长不同意他们吃冰淇淋,同时思维意识还没成长到受广告影响的程度. 一部分人群平时工作过于忙碌,没有闲暇享受悠闲的时光,但是一旦忙碌停止,极有可能成为购买群体. 剩下的就是一些注重口感的人群,相对看重口味但不太注重品牌,到一半的冰淇淋店里面吃现做的冰淇淋,但是喜爱时尚,这可以作为划入潜在消费者的一个依据. 竞争环境分析 近年,武汉”冷战”场上狼烟四起,各路诸侯云集,使冷食业呈现多品牌,多品种,多品味的生产和销售格局.武汉产的”五丰”,”美怡乐”,”美登高”等占有天时地利之便,上海的”圣麦乐”,”爱贝”,内蒙的”伊利”,山东的”美猴王”以及浙,皖,赣,湘等地的零星产品不失时机地纷纷抢滩.”外籍兵团”更是不惜重金,