霸王明星产品初步市场的调研.ppt

目录 调研区域情况介绍（主城区、郊区、乡镇、农村） 调研数据分析（现有市场、消费者、竞争者、自身产品） 个人建议 营销重点（品牌、渠道） www. （运营网） - 用心分享 - 第*页 浙江省宁波市各区域 霸王明星防脱、乌固洗发水销售情况市场调研 陈靓慧 2012年7月8日 对宁波市四级梯度的洗发水市场进行调研，来分析现状 调研区域 宁波市主城区——天一广场 （乐购超市） 区域特征 天一广场被誉为避暑胜地，人流量极大 1 乐购是市规模最大的复合式超市 天一广场是市最大的城市中心商业广场 2 3 人均消费水平较高 4 调研区域 宁波市郊区——鄞州区万达广场（沃尔玛） 区域特征 1 万达广场是宁波市第二大商圈 鄞州区是宁波市新兴商业区 2 居民构成：拆迁户、本地人、外来人口 3 4 消费能力：拆迁户、本地人高， 外来人口偏低 调研区域 宁波市乡镇——北仑区九峰 区域特征 1 购物点：可满足住宅居民日常需求 2 住宅居民：拆迁户70%、外来人口15% 3 4 住宅小区：分布集中，人口密度高 消费能力：拆迁户较高，外来人口偏低 注： 住宅小区 便利店 中型超市 5公里内，有2家大卖场（区域图中未显示） 调研区域 宁波市农村——后所村 （常住人口：2,800人；村内共有2家中型超市，1家便利店） 区域特征 1 购物点：基本满足住宅居民日常需求 2 村民构成：当地人、部队、外来人口 3 4 村民年龄分布均匀，人口密度较高 消费能力：部队较高，其他人中等偏低 2小时内各公司销售份额 宁波市主城区——调研统计结果 大卖场——乐购（天一店） 调研2小时内洗发水销量前九名排行榜 采集时间：7.3. 周二 19:00—21:00 注：礼盒装记为1瓶。本次调研因人手有限，只统计货架上的销售情况，促销专区的销量未统计在内。 （蜂花、资生堂） 宁波市郊区——调研统计结果 大卖场——沃尔玛（万达店） 调研2小时内洗发水销量前九名排行榜 采集时间：7.4. 周三 19:00—21:00 注：礼盒装记为1瓶。本次调研因人手有限，只统计货架上的销售情况，促销专区的销量未统计在内。 2小时内各公司销售份额 （舒蕾、霸王） 大卖场——沃尔玛（万达店） 采集时间：7.4. 周三 19:00—21:00 盛夏旺季， 各大品牌疯狂促销 宁波市郊区 宁波市乡镇——调研统计结果 3家中型超市 2家大卖场 5家便利店 1.连锁店4家，个体店1家 2.不销售霸王产品 3.洗发水品牌少，主要是宝洁旗下3大品牌 4.总体销量： 10瓶/月 空白 1.人流量适中，促销员推荐作用大2.均有宝洁促销员，其他品牌较少3. 1家无霸王产品在售 4.霸王销量： 3瓶/周 薄弱 1.人流量大，适合进行大促销2.共有2名霸王促销员3.霸王产品摆放整齐，位置显眼4.消费者挑选空间巨大 竞争激烈 注：礼盒装记为1瓶。本次调研因人手有限，只统计货架上的销售情况，促销专区的销量未统计在内。 采集时间：6.30. 周六19:50—21:50 大卖场——家乐福（北仑九峰店） 调研2小时内洗发水销量 2小时内各公司销售份额 宁波市乡镇——调研统计结果 宁波市乡镇——调研统计结果 大卖场——家乐福（北仑九峰店） 宝洁、联合利华正进行大范围促销，霸王产品无明显促销（除少量礼盒装产品） 大卖场——大润发（北仑大楔店） 采集时间：7.1. 周日19:50—21:50 大润发 6月 各洗发水品牌实际销量 注：只统计了主要品牌的销量 宁波市乡镇——调研统计结果 大卖场——大润发（北仑大楔店） 大润发 6月 各洗发水公司实际销量 大润发 6月 霸王促销期间销量：7000元 （促销时间：一周） 宁波市乡镇——调研统计结果 宁波市农村——调研统计结果 2家中型超市 1家连锁便利店 1.不销售霸王产品 2.洗发水品牌少，主要是宝洁旗下3大品牌 3.总体销量： 20瓶/月 空白 1.低端品牌众多2.商品陈列主推低端产品，不重视宝洁 3.消费者两极分化严重4.购买倾向：750/400ml 薄弱 宁波市农村——调研统计结果 中型超市——世纪华联、加贝购物 采集时间：7.2. 周一8:00—9:00 低端产品摆放在优势位置：亮荘、采乐、拉芳