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创业者要练就那些本领 想要创业光有创业资金还不够，还要有 各种其他方面的本领，创业者是特殊群 体吗？创业领导力是与生俱来还是后天 培养的？相信不同的人会给出不同的答 案。将为您讲述创业者的独特基因和内 在修炼。值得一提的是，对话过程中两 位专家的诸多观点不尽相同甚至截然相 反，那么，就让广大读者在享受观点交 锋的同时悟出属于您的那份启示吧！ 什么叫创业者？第一，要冒险；第二， 要付出努力；第三，要创造价值。照这 个标准来看，赌徒，冒险但不会持续地 付出努力，买彩票的与此同义；抢银行， 冒险而且付出努力，但不创造价值反而 破坏价值。我认为开创小企业甚至在街 头卖烤白薯的都算是创业者。创业除了 资金、技术、关系之外，还要看你心理 上有没有准备好，这也是我们讨论的重 点。 我用图 1 列出管理者的五项心理品质： /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug “与人为善”“追求卓越”“自信果敢”“战 略思维”和“知人之智”。从图1 左向右 可以看出，教育培训所起到的作用越来 越少，心理品质的要求越来越高。技术 人员需要与人为善和追求卓越，销售人 员要多一个自信果敢。自由职业者还要 多一条? 战略思维?要知道你的客户是 谁，需要什么，你的商业模式怎样，为 什么别人会愿意付钱。职业经理人则需 要再具备一条?知人之智。这就是我总结 的基础性的“五大品质”。然而更进一步， 一个人能不能创业，就要看是否具备冒 险精神；如果你想成为推动社会、推动 时代的变革者，更要多一样?感召力。圣 雄甘地、孙中山都是这样的人。 这些特质对于不同类型的人才，具体意 义和要求是不同的。拿第一项“与人为 善”来说，如果是学者或记者，“与人为 善”就是不剽窃别人的成果；如果是销 售代表，就是卖的东西要让人相信；如 果是自由职业者或者说个体户，与人为 善还要体现为知恩图报、让别人能够再 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 回过头来找你；对管理者而言，还要加 上一条公正。但实际上不同立场的人会 对公正有不同理解，所以每到年底发红 包的时候总经理往往很痛苦；对创业者 而言，“与人为善”意味着引领、让人追 随；对变革者而言，则意味着道德典范。 这样看来，“与人为善”四个字说说容易， 做起来是很难的。“与人为善”并不是说 你是个好人，而是让别人觉得你是个好 人，这是有区别的。 不同级别的创业者 五项心理品质之间是可以相互弥补的， 但一个人不太可能什么都不具备就取得 成功。有时候人们会用褒义词和贬义词 来描述相同的事物，比如对于一件事情， 你可以说是“感召”，也可以说是“忽悠”。 对于心理学背景的人而言，并不在意是 褒义还是贬义，最好用中性词来描述， 遗憾的是汉语里中性词太少了。 对于创业来说，可以分成非创业者、准 创业者和创业者。准创业者指的就是企 业内创业（intra-prenuership）。虽然这个 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 过程也在创造价值，但因为是花公司的 钱而不是自己的钱，和真正的创业感受 是不一样的。 我认为一级创业者其实就是自雇者 （self-employer ），如小到卖烤白薯的个 体户。二级创业者雇拥他人（employer ）， 提供了就业机会，柳传志就属于这类。 三级创业者的能量更强大，是行业创立 者（industry creator ），他们创造了一个 行业，可以让别人在其中创业，奔驰汽 车公司的创始人创造了汽车这个行业， 就是这类代表。这些不同级别的创业者 风险递增，创造的价值和得到的回报也 递增。 “冒险精神”到底是什么？ 创业者的领导力需要冒险精神。什么是 冒险精神？我认为包含三点： 第一是乐观积极，能看到机会，忽视问 题和失败。很多有关创业的案例和心理 学研究结论多种多样，但有一点是一致 的，就是很多创业者会比较盲目，好像 不会想象自己的失败。 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 第二是心理学所讲的内控（internal locus of control）或归因（attribution ）， 认为成败是由自己决定的。你如果喜欢 将原因归于外界，怨天尤人，这种思考 模式就不适合创业者。 第三是对风险迟钝，好像看不到风险。 说到创业的风险有多大，帮我注册公司 的机构告诉我，每年注册的公司有几千 家，没有几家能开出发票而且盈利。有 家美国政府机构Bureau of the Census