刘宸《促销打折活动对产品品牌的影响---以李宁为例》.pdf

北京师范大学珠海分校 本科 生毕 业论 文 论文题目：促销打折活动对产品品牌的影响以李宁为例 学 生 姓 名 刘宸 学 号 1112030060 专 业 市场营销 （品牌管理方向） 学 院 特许经营学院 指导教师姓名 黄鹏 指导教师职称 讲师 指导教师单位 特许经营学院 2015年 5 月 18 日 促销打折活动对产品品牌的影响以李宁为例 摘要 促销作为营销组合策略的重要组成部分，已逐渐成为企业反复使用的一剂良方，在 企业的资源配置上占据了日益重要的地位。促销显而易见的功效在于可以在短时间引发 消费者的购买行为，是这样一种效用可能在促销过程中或促销过程后影响消费者对品牌 的喜好，从而影响产品的品牌价值，进而影响消费者再次购买的决策，最终影响企业的 收益。 尽管在当前的市场实践中，促销策略早已得到广泛的运用，但是在促销行为对品牌 价值的影响方面，却仍旧没有系统的研究，在促销行为对品牌价值的影响上，学者之间 仍存在争议。如何规避促销策略的负面影响以及针对不同类型的品牌如何使用促销策 略，让促销行为为品牌价值做 “加法”成了学术界和企业界广泛关注的问题。 本文首先对促销理论以及品牌价值理论进行阐述，着重对品牌价值的含义、构成要 素以及形成过程进行具体论述；进而讨论促销活动对品牌价值的影响，指出促销对品牌 价值有积极作用也有消极作用。通过对经典的促销案例进行分析，利用问卷调查的方式 采集数据，然后通过专业的统计软件进行统计和分析，得出常用的促销方式对品牌价值 的影响，针对性地提出基于品牌价值的促销策略建议，进而在实际的市场中指导企业的 促销行为。 关键词：促销；品牌价值；策略 SALES PROMOTION BEHAVIORFORTHE STUDY ONTHEINPACT OF BRANDVALUETAKE LININGASAN EXAMPLE ABSTRACT Promotion as an important part of the marketing mix strategy,the company has gradually become the repeated use of a prescription, in the resource configuration of the enterprise to occupy an increasingly important position. Salespromotion effect isobviously in a shortperiod oftime can cause consumer buying behavior, this is a utility may in the sales process or promotional process influence on consumer brand preference, thus affecting the brand value of the product, there by affecting consumer purchase decision again,finallywill affect the enterpriseincome. Although promotion strategy in the market practices been widely applied,but about the value of sales promotion behavior of brand influence, but not the system the research, academic r