卓越营销能力 - 核心定位能力 e-learning.pdf

卓越营销能力 核心定位能力 品牌的定位和差异化利益 主讲老师：HBC Helen Business Consulting Helen 徐虹 1 市场营销的目标是什么？ What are the Objectives of Marketing? 目标Objectives 品牌资值 传递信息目标 市场营销目标 销售团队目标 盈利 Message Marketing Sales Force Brand Equity Objective Objectives Objectives Profit 传递品牌价 客户接受、 客户观念和 客户行为改变  销售收入Revenue 值 Brand 相信、满意 信念改变 Customer Behaviors Receivable Customers  市场份额Market Value Delivery Believable perception/ Beliefs Changing Acceptable Changing Share 定位Positioning 客户细分 市场机会Busi. 营销工具 公司资源Company Marketing Levers • 目标客户 Segmentation Opportunity Resource •客户肖像 •直接营销Direct •分销渠道Distribution Targeting Customers •患者流Buying Marketing Customers Portrait Channel •竞争框架 process •推广性教育 •驱动和阻碍因素 •市场准入Market Access • 目标客户 Promotional Education