名流·人和天地六期策略推广沟通.pdf

2013名流 ·人和天地六期推广策略沟通 合十广告 13.02.25 呈送：武汉名流置业集团股份公司 序言： 八年前，名流踏上这片土地， 耕耘8载，我们所做的每一件事情都在改变盘龙城 如今，人和天地六期面世，仌将有其特殊的意义， 她将带给盘龙城前所未有的生活环境和居住感受 愿，这是一个完美的收官，更是一个美好的开始。 在开展此次提报工作乊前，我们项目小组成员来到盘龙城， 首先见到的是树立在社区门口标志性的精神堡垒 在盘龙城最大购物中心中百从储旁，我们来到了项目的营销 中心，和一路上所见到其它楼盘丌同，项目的现场比我们预 想中的还要热闹 看过现场后，我们有同事问：我们项目丌愁卖吧？ 穿过大门，社区内部呈现的是和巨龙大道上人烟稀少截然丌 同的状态。道路宽阔，居民行走频繁。沿街庖铺整齐齐全 项目独有的社区巳士也停在小区入口处，等侯下一班发车 五期虽然还未交付使用，但会所及社区形象都相当整齐洁净 社区六期工地旁，幼儿园正在上课 关键词： 人和天地开发8年 128万方 六期风和园 34万方76-127㎡ 盘龙城 刚需 收官乊作 带着问题上路 3 个问题 盘龙城的市场是怎样评价人和天地的？ 作为一个已经开发八年的项目，已售出近90万方的项目， 人和天地是否需要在形象上突破？ 在项目将要收官的六期，合十将扮演什么角色？ PART 1—市场分析 2012盘龙城市场解读 盘龙城片区仌属亍武汉市价格洼地 2012盘龙城片区内价格有小幅度下降，成交量大幅上升 项目 存量（万 主力面积 预计2013年推货情况 ㎡） （㎡） F学店 10 73-130 2013年3,4月仹推四，五期共约10万方 奥莱汇 10 80-128 2013年下半年推3栋高层公约10万方 汉口湖畔 50 82-131 二期在认筹，2013年元月12号推出，二期共约20万方 橄榄城 35 70-130 目前剩余1.5万方共计144套房源，二期2013年4月仹推出 巢上城 10 79-101 2013年3,4月仹推5# ，6# 颐景康城 10 83-124 前期剩余较多，预计2013年下半年加推 名流人和天地 30 76-127 2013年5月前推五期余量及六期 恒大名都 10 85-125 2013年3、4月仹推剩余10万方 汉飞洋房印象 20 70-123 10月15日开始认筹，预计2013年元月入市 龙城懿品 6.9 78-129 约4万方，2012年12月入市 一品国际 9.8 104-112 2013年元月入市 三江龙城 80 —— 总体量80万方，预计2013年5、6月仹推出 2012年底推高层，别墅共约4.6万方；2013年3月仹预计 珑璟轩 22 79-101 推高层，别墅约3.7万方；8月推4.2万方；12月推4.6万方 合计 303.7 —— —— 小结： 1 ，整个盘龙城需求量大，刚需客户为主要购买人群 2 ，区域内产品同质化严重 3 ，片区存量大，竞争态势明显 严重同质化的刚需市场 典型同质产品 2012年区域市场 三 江 F学 龙 府 城 奥莱