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试题1 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（　　） A．潜伏需求　　　　　　B．C．D． 2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（　　） 　A．推销观念　　　　　B．C．D． 3．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（　　） 　A．问号类战略业务单位　　　　　　　　　　　B． 　C．现金牛类战备业务单位　　　　　　　　　　D． 4．山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（　　） 　A．集团多角化　　　　　B．C．D． 5．同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（　　） 　A．市场营销近视　　　　B．C．D． 6．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（　　） 　A．地理细分　　　　　　B．C．D． 7．市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（　　） 　A．年度计划控制　　　　B．C．D． 8．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（　　） 　A．愿望竞争者　　　　　B．C．D． 9．高机会和高威胁的业务属于（　　） 　A．理想业务　　　　　　B．C．D． 10．王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　） 　A．习惯性购买行为　　　　　　　　　　　　　B． 　C．化解不协调购买行为　　　　　　　　　　　D． 11．某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（　　） 　A．简单时间序列实验　　　　　　　　　　　　B． 　C．前后控制组分析　　　　　　　　　　　　　D． 12．为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（　　） 　A．企业潜量　　　　　　B．C．D． 13．在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（　　） 　A．专家意见法　　　　　B．C．D． 14．企业选择复用包装决策的目的是（　　） 　A．节约成本　　　　　　　　　　　　　　　　B． 　C．通过给消费者额外利益而扩大产品的销售　　 　D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（　　） 　A．集中决策　　　　　　B．C．D． 16．相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（　　） 　A．全新产品　　　　　　B．C．D． 17．在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（　　） 　A．互补品　　　　　　　B．C．D． 18．某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（　　） 　A．现金折扣　　　　　　B．C．D． 19．有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（　　） 　A．直接销售　　　　　　B．C．D． 20．一般说来，批发商最主要的类型的是：（　　） 　A．经纪人　　　　　　　B．C．D． 21．某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（　　） 　A．重心法　　　　　　　B．C．D． 22．不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（　　） 　A．广告　　　　　　　　B．C．D． 23．在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（　　） 　A．展露的频率　　　　　B．C．D． 24．企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（　　） A．公关性　　　　　　　B．针对性　　　　　C．灵活性　　　　　D．复杂性 25．企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　　） A．奖金