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一．基本法与组织利益 正式业务代表（SA）收入组成 举例：如果我是SA 黄xx2006年3月1号入司6月转正，至2007年6月共增员15人，继续率80% 2006年个人年累计佣金＝FYC15000元 增员年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）6% 增员奖＝15人*800元*6％*6个月＝4320元 增才奖金200元（15人），增员奖＝200元*15人＝3000元 个人销售奖金＝15000 *奖励6%=900 个人年终奖金＝全年累计FYC15000元×奖励2.5%*1=375元 黄xx2006年收入为：23595 元（含本人佣金） 举例： 黄主任增员15人， 2006年个人年累计佣金＝FYC15000元,月均1250元 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） 增才奖金＝15人×200元=3000元 管理津贴＝直辖组当月累计FYC*奖励系数 （主管FYC1250元+增员FYC800元*15人）×15% × 12个月× 继续率系数1＝23850元 直辖组年终奖金（1.5万+14.4万）×3%=4770元 黄主任年收入为 46620元 二、我的工作目标与计划达成 三、做一名优秀的营销员 8 训练目的：对照基本法利益倡导晋升文化 训练方式：讲授+案例+行动方案 训练时间：2 小时 收 获： 1、梳理自己的目标，检查达成进度 2．组织发展的利益 3．明确下一步工作目标，以便制定行动方案 一、＜基本法＞与组织利益 二．我的工作目标与达成计划 三．做一名优秀的营销员 ——我们利益的创造者 2006版C类基本法为计算标准 《基本法》利益 业务系统职级图 高级销售经理 SD 正式业务员 SA 见习业务员 TA 业务主任 AS 业务总监AD 管理系列 销售系列 销售经理 SM 业务经理 UM 高级业务主任 SS 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员奖金 增才奖金 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 增才奖金 管理津贴 育成津贴（主任、高级主任、经理、总监） 直辖组年终奖金（主任、高级主任） 直辖部年终奖金（经理、总监） 经理职务津贴 业务总监特别津贴 营销主管利益 如果我的当月FYC是10000元，算算看。。。。。。 销售经理 10-17% 4.5-11% 挑战目标 高级销售经理 12-20% 7-14% 个人销售奖金和个人年终奖金 ——奖励绩优的体现 2.5-9% 业务代表 6-14% 销售奖金 年终奖金 个人行销系列发展目标 晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%. 月FYC600 月FYC2000 月FYC3000 管理系列发展目标 我 正式 代表 业务 主任 高级 主任 业务 总监 营业部经理 3个月 3个月 3个月 6个月 12个月 业绩？ 业绩？+人力？ 晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%. 我 业务高手 业务主管 ? 利益 我要走向哪里？ 如果我现在是——SA 如果我现在是——AS 我们成功方向 23595元 我的收入 46620元 我的收入 我的工作目标： 我的计划达成情况： 出勤量：　　 拜访量： 准客户量： 客户量： 读书量： 检查我的活动管理 新人每天四件事：1234 一、每天拟定1个计划 明确拜访目标 二、每天使用2张卡片 准客户卡和转介绍卡 三、每天拜访3个客户 四、每天拨打4个电话 良好的工作习惯 我的计划100 记录我的工作，建立客户档案 提升销售技能——百分卡 　　有了明确的目标和完善的计划后，尚需良好的工作习惯和熟练的推销技巧加以配合，才能达成目标。 Knowledge ——丰富的知识（K） Attitude ——端正的心态（A） Skill ——专业的技能（S） Habits ——良好的习惯（H） 寿险三步曲　 3-5年 客户积累阶段 客户是我们的资产 做好前程规划 良好的工作习惯 1-3年 第1年 积累 经营 品牌 经营客户阶段 人性互动 缩小经营范围 经常检查客户保单 定期回访，共同成长 客户分级 品牌经营阶段 成功者的特质 永远的客户服务 经常擦拭你的金字招牌 清晰的目标 详细可行的计划 良好的工作习惯 不断的自我总结评估 师傅的辅导 系统的训练